или где теряются ваши продажи
Высказано не означает услышано,
Услышано не означает, что поняли,
Поняли, не означает, что согласны.
Согласны, не означает, что приняли.
Приняли, не означает, что претворили в жизнь.
Притворили в жизнь, не означает постоянства.
Конрад Лоренц
Что-то мне очень часто в последнее время приходится объяснять «прописные» истины различным «гуру» и «отцам основателям» различных отделов продаж, что я как-то подустал от этого. И решил облегчить себе задачу, написав пост на заданную тему, и в последующем всех отсылать к нему, а не разжевывать по 10 раз на дню.
Я не буду сейчас объяснять про воронку продаж и CTR (хотя в будущем, возможно, я по каждой из этих категорий напишу отдельный пост), и даже не буду говорить о том, чем отличается потенциальный клиент от реального, а возьму ситуацию, когда клиент согласился на все ваши условия и готов совершить сделку.
или образование за рубежом
Кризис — это как обтягивающие джинсы на полной девушке: вроде бы всё нормально, но такая жопа.
Просто мысль
Не так давно был пост «Какое образование нужно предпринимателю?», в котором был поднят вопрос образования за рубежом. Почему-то именно сегодня захотелось поделиться своим опытом на эту тему (благо такой имеется 
).
Да простят меня все остальные, давно уже ждущие в очереди ответы на свои вопросы…
или цена правды
Не может быть дружбы без доверия, а доверия без искренности.
Самюэль Джонсон
Кто из нас не сталкивался с тем, что наши подчиненные нам врут?
И сколько таких ситуаций можно еще перечислить? Я думаю, не сосчитать А самое главное как адаптивно врут! Аж верить хочется
Если кто еще не понял, сегодняшний пост не про додумывания (см. пост «Инициатива ≠ додумывание»), а о реальном вранье. О самом настоящем, осознанном, неприкрытом вранье. Даже не столько о вранье, сколько о причинах его порождающих. И причина — это мы. Мы — это руководство. Хотя, как сказать… давайте порассуждаем на эту тему вместе.
или пятый мегапост
Самым главным признаком человека, достигшим совершенства, является умение быстро пользоваться знаниями
Эпикур
Я надеюсь, что вы уже успели прочитать в заголовке, это — мегапост, поэтому, читать его долго и нудно 
В своем бесплатном видеокурсе про персонал («Мотивация персонала — это просто»), мы опирались на модель компетенций, в которой выделили три составляющих:
Если первые две категории раскрываются в нашем видеокурсе, то о последней лишь сказано, что раскрыть ее не видится возможном, в силу большого обилия всевозможных специальностей.
Но на нашу почту регулярно поступают запросы с просьбами показать, как делают оценку квалификации сотрудника.
или когда можно «в одного»
Секрет бизнеса заключается в знании того, что не знают другие
Аристотель Онассис
Сидел как-то пересматривал видео-интервью с бизнесменами, с целью вычленить некую модель предпринимательства, и в голове как-то сама-собой родилась следующая схемка (рис.1).
Рис.1 «Столпы бизнеса»
Т.е. я выделил для себя 3 принципиально разных схемы построения бизнеса (Табл.1)
или 7 мифов о горных лыжах в Австрии
Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда бывают правы.
Уинстон Черчилль
Заранее извиняюсь перед всеми, кто не получал оперативно ответы на присланные нам письма и оставленные комментарии. Последние три недели я был в Австрии и у меня не всегда был доступ к Internet-у.
Дабы исключить все возможные негодования в мой адрес (как это было после поста «7 мифов о Южной Корее»), заявляю сразу: «У меня нет ненависти и зависти к австрийцам!»
или 10 вопросов с Альбертом Волосским
Сегодня мы в гостях у директора и учредителя event-агенства «БизнесСтандарт»
Встречайте…
Досье: