или куда уходят мечты
Маркетинг слишком важен, чтобы поручать его маркетологам.
Дэвид Паккард
Бытует мнение, что жизненный цикл товара сокращается. Во времена промышленной революции он мог составлять более 50 лет. После великой депрессии уже не более 30.
В 80-е годы, этот показатель подошел к 15. А сейчас, поговаривают, что подходит к отметке 5 лет. А мы еще жалуемся: почему люди не ходят ввязываться в длинные проекты…
На самом деле, помимо научно-технического прогресса, промышленная революция подарила нам суровые, бездушные правила конкуренции.
К примеру, когда англичане привезли в колониальную Индию свои первые механические прядильные станки, ежемесячно около 2 млн.!!! индийцев умирало с голоду. Потому что их дорогие (по сравнению с произведенными на станках) ковры ручной работы были никому не нужны. А быстро переучиваться они не могли. Да, и на кого? Жестокие правила конкуренции не щадили никого. А там где счет шел на миллионы и уж подавно…
или 10 вопросов с Альбертом Волосским
Сегодня мы в гостях у собственницы языковой школы «Я»
Встречайте…
Досье:
или куда деваются ваши клиенты
У сердца свое разумение, недоступное уму.
Паскаль
Хочу предложить вашему вниманию еще один опрос на тему качества (см. посты «Что лучше: 3 сегодня или 5 завтра?» и «Евангелисты и проклинатели»). Опрашивал я, как и прежде, 100 бизнесменов и предпринимателей.
И на этот раз я пытался вычленить причину ухода клиентов от компаний. Еще раз напомню, что основными участниками опроса являлись представители малого и среднего бизнеса. Поэтому ни о каком монопольном или силовом удержание клиентов речи быть не могло. Поэтому естественный отбор в его приходном проявлении 
или когда меняются рынки
Посредственной идеей и миллионом долларов можно добиться гораздо большего, чем просто отличной идеей.
Джек Траут «В поисках очевидного»
Вчера разговаривал с одним начинающим бизнесменом, и разговор строился таким образом, что я невольно вспомнил о посте «3 схемы бизнеса». Те кто читал (а кто не читал, советую прочитать 
), наверное, помнят, что там рассматривались конкурентные преимущества для старта бизнеса.
Ну, так вот, возвращаясь к теме разговора, парень предлагал создать новый тренд. Да, да, вы не ослышались, не брэнд, а именно тренд. Более того, идея была более чем замечательная, только вот я не знаю, кому бы она была под силу.
Поэтому сегодняшний пост именно об этом. О том, можете ли вы менять «мир к лучшему» или нет…
или число Миллера
Обладатель поистине выдающихся интеллектуальных способностей должен уметь одновременно держать в уме две диаметрально противоположные идеи и не сойти при этом с ума.
Фрэнсис Скотт Фицджеральд
Сегодняшний пост для тех, кто не только открыл свой бизнес, и нанял первых продавцов, но и напечатал свой первый price-list.
Поначалу большинство из нас имеет один единственный товар, который мы считаем АрхиУникальным (правда, никто кроме нас так не считает ). Делать прайс ради одного товара как-то глупо. Поэтому мы с гордостью строчим свои первые коммерческие предложения и заказываем SPAM-рассылку
Ну, а если честно, то каждый из нас стремиться по быстрому «состряпать» ходовой ассортимент, и пропустить через принтер свой первый свеженький прайс-лист.
Все дело в том, что торговать одним товаром не то что бы сложно, практически — невозможно. Дотошный покупатель, дилер, агент (нужное подчеркнуть) обязательно спросит: «А что у вас еще есть?».
или на чем сосредоточиться при продажах
Жесткость — проявление слабости. Доброты можно ждать только от сильных.
Лео Роскин
Как вы, наверное, уже поняли, люблю я такое занятие, как анкетирование (см. посты «В чем сила, брат?», «Что лучше: 3 сегодня или 5 завтра?», «Ленивый, тупой, злой»).
И не так давно я решил проверить утверждение о том, что один довольный клиент похвастается трем новым, а недовольный расскажет десяти.
Мучил я все тех же бизнесменов (хотя нет, вру, пара из них была новых, хотя общее число так и осталось — 100 человек). На это у меня ушло около трех месяцев ожиданий и работы. И проблем хватило:
Как бы то ни было, результаты я получил и готов поделиться с вами (Табл.1)
или 10 вопросов с Альбертом Волосским
Сегодня мы в гостях у собственника Овчинниковского мясокомбината.
Встречайте…
Досье: