Привет из Южной Кореи

26 апреля 2011  |  |  Рубрика: Кроме бизнеса

или чем живет местная наука

Все всегда кажется невозможным до тех пор, пока не воплощено в жизнь. В этом и заключается предпринимательство — ты делаешь то, что другие считают невозможным.

Хант Грин

Сегодня водили на экскурсию в научно исследовательский институт (Electronics and Telecommunications Research Institute) в местной «Силиконовой долине» в городе Тэджоне (для тех, кто не в курсе, я на стажировке в Южной Корее), занимающийся разработками в области электроники и телекоммуникаций.

По слухам именно в этом институте по заказу «Samsung» разрабатывали iPhone 4 для Apple. Хотя шут с ними со слухами, да тем более не проверенными и официально опровергаемыми   :-)

Просто хочу поделиться увиденным, и тем, над чем сейчас трудятся корейские разработчики ПО. Может быть кому-то окажется полезным для своих:

  • начинаний;
  • разработок;
  • бизнес-идей и т.д.;

Для начала расскажу о том, что меня удивило:

Читать далее.. 22 комментария

Конфликтные переговоры

19 апреля 2011  |  |  Рубрика: Переговоры/Продажи

На прошлой неделе меня уговорили провести мастер-класс на тему конфликтных переговоров. И сегодня я хочу поделится с Вами коротким видео с этого мероприятия.

Надеюсь, что многие из Вас найдут для себя что-то полезное и узнают что-то новое  :-)

Читать далее.. 28 комментариев

Жизненный цикл товара

12 апреля 2011  |  |  Рубрика: Маркетинг

или пять кругов ада

Мы повстречали врага, и он есть мы

Пого

Не знаю, почему я решил написать эту статью. Видимо надоело объяснять «некоторым» что эта их «гениальная идея» на данном рынке с данным продуктом для данной компании не принесет никаких результатов, кроме дополнительных издержек   ;-)

Не будем обижать дедушку Шумпетера, и честно признаем, что появлению новых товаров мы обязаны инноваторам. Но они не действуют в одиночку, даже если находятся по разные стороны океана. Так обычно выходит, что гениальные идеи приходят сразу не в одну голову.

Поначалу все выглядит неприглядно, и вам пытаются предложить какой-нибудь компьютер без жесткого диска или сотовый телефон размером с чемодан. Но это и не важно, потому что до этого вы ничего подобного и не видели, поэтому еще не отдаете себе отчет почему вам это нужно, и сколько это реально может стоить.

Читать далее.. 18 комментариев

Карта Заинтересованных Сторон

5 апреля 2011  |  |  Рубрика: Переговоры/Продажи

или win-win переговоры

Наше мышление создает такие проблемы, которые невозможно решить с помощью мышления того же типа.

Альберт Эйнштейн

Я пообещал в прошлый раз рассказать сегодня про Карту Заинтересованных Сторон. Так вот, я честно исполняю данное мною обещание  :-)

Карта Заинтересованных Сторон (КЗС) один из основных инструментов менеджмента и, конечно же, неотъемлемая часть любых переговоров. А как вы помните, предмет переговоров появляется тогда, когда возникает любой маломальский конфликт (см. пост  «Кто виноват и что делать?»):

  • ребенок не хочет делать домашние уроки;
  • подруга давно не звонит, чтобы выслушать ваши «свежие сплетни»;
  • вы устали от работы и вам нужен фон в виде «душевного разговора», чтобы на время отключиться от реальности и т.д.

В качестве второго подзаголовка я выбрал «win-win переговоры», или как бы сказали бужруи: переговоры выигрыш-выигрыш, но сегодня речь пойдет не совсем об этом. А вернее сказать совсем не об этом.

Читать далее.. 8 комментариев

How exactors think?

29 марта 2011  |  |  Рубрика: На подумать...

или разговор в бане

Не станешь частью раствора — так станешь частью осадка.

Генри Тиллман

Сегодняшний пост, в общем-то, ни о чем: просто отдельные выдержки из разговора «на пьяную лавочку». Но есть дельные мысли   :-)

Просто в очередной раз захотелось черкануть пару строк про любимые касты (см. пост «Какой касте ты принадлежишь?» ). Правда не про все, а как может быть кое-кто уже догадался по названию, про мои любимые: коммерсов и чинуш. Ведь недаром между ними самая сильная флюидная связь ;-)  (см. пост «Круговорот «любви» в народе»).

Не хочется будоражить умы отдельных граждан как после поста «Эффективность управления», поэтому сразу оговорюсь, что:

  • высказывания принадлежат отдельно взятым личностям, а не чиновникам в целом;
  • разговор был пьяным, а потому не может рассматриваться в качестве релевантного;
  • как многим из нас известно: слова наших чиновников могут расходиться с делом   ;-)

Опущу всю предысторию разговора, и перейду сразу к его самой интересной части. Один из не мелких чиновников поделился со мной своей «болью» о том, что какая-то компания, назовем ее образно «K0″, за отчетный период (2010 год) показала официальной чистой прибыли более 100 млн.руб., и это-то в кризис! «Боль» заключалась в том, что компании деньги зарабатывают, а в карманах «сильных мира сего» не прибавилось. Воистину несправедливая ситуация  :-) !

Читать далее.. 16 комментариев

7 степеней свободы

22 марта 2011  |  |  Рубрика: Мотивация персонала

или уровни инициативы

Сначала научись играть по правилам.
Потом начинай играть против правил.
И, наконец, создавай собственные правила.

Корпоративная книга продаж ЗАО «САСТ»

Сложилось впечатление, что предыдущий пост (Инициатива ≠ додумывание) вышел незаконченным: много было сказано про додумывание, и нечего про инициативу. Сегодня я решил исправить эту вопиющую несправедливость   ;-)

Для тех, кто невнимательно читал предыдущий пост, еще раз оговорюсь, что проблема додумывания выходит далеко за рамки:

  • делегирования (задачи ставились четко, конкретно с выяснениями позиций обоих сторон и одинаковым их восприятием);
  • профессиональных компетенций (квалификация и опыт людей, выполнявших эти задачи, были более чем предостаточными);
  • стандартов предприятия (на все возникшие ситуации в компании имеются регламентирующие документы, описывающие принципы возможных решений и правила принятия этих решений).

Просто что-то накатило, и люди решили сделать по-другому, не так как договаривались, не поставив другую сторону при этом в известность. При этом во всех случаях, они реально хотели сделать что-то хорошее для предприятия.

Читать далее.. 19 комментариев

Инициатива ≠ додумывание

15 марта 2011  |  |  Рубрика: Мотивация персонала

или крутым борцам за интересы конторы посвящается

Два прибалта после тяжелого похмелья на съемной квартире. Голова разваливается, во рту сушняк, а дома воды нет никакой.
- Урмо, сходил бы за минералкой.
Урмо уходит. Проходит 30 минут, 1 час, 2 часа, 4 часа. Урмо возвращается.
- Отто, минералки не было, я купил тебе печенюшек.

Анекдот

Сегодня хочется поговорить про те личности, которые, по их мнению, пытаются сделать для компании «как лучше», а «тупое» руководство вместо премий — по рукам бьет, а потом еще удивляется, почему инициатива у подчиненных не развита. Извините, что-то нахлынуло   :-)

Сразу хочу оговориться, я реально очень люблю инициативных менеджеров, их, кстати, днем с огнем не сыщешь ;-)  Но немного не долюбливаю, именно не долюбливаю (а не ненавижу), менеджеров с манией додумывания, особенно если они не ведают что творят. Кстати, вот интересно, если они творят, то они, это кто: твари или творцы :-)  ? Ладно, речь не об этом.

Не хочется никого обидеть данным постом, но есть желание дать несколько дельных советов таким людям, если они реально радеют за интересы той компании, на благо которой они творят.

Читать далее.. 23 комментария

© 2010-2012 Сибирская бизнес школа