или какая часть пирога мне достанется?
Если я объявлю сейчас свою шариковую ручку Богом, то найдется около 2% последователей, которые поверят в это.А.Дворкин
На статью «Царь горы» было мало комментариев, но почему то пришло множество писем на нашу корпоративную почту с вопросом: «А на какую долю рынка стоит замахиваться?». И чтобы не отвечать всем одно и тоже, я решил выложить это отельным постом сегодня.
Я не буду сейчас возвращаться к тому: как рассчитывать эту самую долю рынка (всем кому интересно, читайте предыдущий пост), или рассуждать на тему: где искать ту или иную информацию о вашей или чьей-либо еще позиции на рынке (если вас на Google еще не забанили, то у вас масса возможностей для этого 
).
или какова ваша доля рынка?
Порой, когда я вижу, к каким серьезным последствиям приводят мелочи, я склонен думать, что их не бываетБрюс Бартон
На нашу корпоративную почту в последнее время часто приходят вопросы с просьбой объяснить: как рассчитать долю рынка. Я долго не хотел отвечать на этот вопрос. И причина этому одна — я не знаю 
Нет, теоретически, — я знаю; меня этому в институте учили 
Но практика показывает, что я заблуждаюсь.
Чего-то я завертелся на этой неделе, и не успел написать пост, хотя уже нескольким людям пообещал на определенную тему пару строк черкануть. Но, я исправлюсь на следующей неделе.
А так как уже вторник, и пора подавать что-то свежее, я решил шлангануть и выложить кусок видео с прошедшего тренинга «Искусство переговоров».
Те, кто на нем не был, смогут познакомиться с мой личной «анти-нет» конструкцией, которую можно использовать как в продажах, так и в обычных переговорах.
Ну, а те, кто был, смогут уже честно все сказать, что думают про тренинг, не боясь, за результаты сертификации
или фильтры восприятия
Ничто так не мешает видеть как точка зренияДон-Аминадо
В связи с проведением очередного тренинга «Искусство переговоров», я решил пару строк черкануть на тему того, как мы слушаем и слышим, так сказать для затравки
Все мы очень часто составляем презентации, читаем тексты, воспринимаем рекламу и т.д. Т.е. пытаемся управлять информацией. Нет, вы только не подумайте, этот пост не по копирайтингу. Просто мои наблюдения о восприятии человеком «чужеродной» информации. И не важно, что это:
Любую информацию мы запускаем в мозг, и уже там принимаем решение: оставлять или выбрасывать (рис.1).
На прошлой неделе меня уговорили провести мастер-класс на тему конфликтных переговоров. И сегодня я хочу поделится с Вами коротким видео с этого мероприятия.
Надеюсь, что многие из Вас найдут для себя что-то полезное и узнают что-то новое
или пять кругов ада
Мы повстречали врага, и он есть мыПого
Не знаю, почему я решил написать эту статью. Видимо надоело объяснять «некоторым» что эта их «гениальная идея» на данном рынке с данным продуктом для данной компании не принесет никаких результатов, кроме дополнительных издержек
Не будем обижать дедушку Шумпетера, и честно признаем, что появлению новых товаров мы обязаны инноваторам. Но они не действуют в одиночку, даже если находятся по разные стороны океана. Так обычно выходит, что гениальные идеи приходят сразу не в одну голову.
Поначалу все выглядит неприглядно, и вам пытаются предложить какой-нибудь компьютер без жесткого диска или сотовый телефон размером с чемодан. Но это и не важно, потому что до этого вы ничего подобного и не видели, поэтому еще не отдаете себе отчет почему вам это нужно, и сколько это реально может стоить.
или win-win переговоры
Наше мышление создает такие проблемы, которые невозможно решить с помощью мышления того же типа.Альберт Эйнштейн
Я пообещал в прошлый раз рассказать сегодня про Карту Заинтересованных Сторон. Так вот, я честно исполняю данное мною обещание
Карта Заинтересованных Сторон (КЗС) один из основных инструментов менеджмента и, конечно же, неотъемлемая часть любых переговоров. А как вы помните, предмет переговоров появляется тогда, когда возникает любой маломальский конфликт (см. пост «Кто виноват и что делать?»):
В качестве второго подзаголовка я выбрал «win-win переговоры», или как бы сказали бужруи: переговоры выигрыш-выигрыш, но сегодня речь пойдет не совсем об этом. А вернее сказать совсем не об этом.