или куда уходят мечты
Маркетинг слишком важен, чтобы поручать его маркетологам.
Дэвид Паккард
Бытует мнение, что жизненный цикл товара сокращается. Во времена промышленной революции он мог составлять более 50 лет. После великой депрессии уже не более 30.
В 80-е годы, этот показатель подошел к 15. А сейчас, поговаривают, что подходит к отметке 5 лет. А мы еще жалуемся: почему люди не ходят ввязываться в длинные проекты…
На самом деле, помимо научно-технического прогресса, промышленная революция подарила нам суровые, бездушные правила конкуренции.
К примеру, когда англичане привезли в колониальную Индию свои первые механические прядильные станки, ежемесячно около 2 млн.!!! индийцев умирало с голоду. Потому что их дорогие (по сравнению с произведенными на станках) ковры ручной работы были никому не нужны. А быстро переучиваться они не могли. Да, и на кого? Жестокие правила конкуренции не щадили никого. А там где счет шел на миллионы и уж подавно…
Но вот, что интересно. Любая хорошая идея не умирает насовсем.
Вначале, она вообще никому не нужна и не интересна. Потом появляются отдельные поклонники, готовые выложить круглую сумму, лишь бы выделиться на фоне остальных.
Затем товар переходит в разряд массовых, становится дешевым и общедоступным. И, наконец, умирает. Но умирает не навсегда.
А, словно птица феникс, возрождается из небытия, и снова занимает свою нишу (рис.1). Правда, на этот раз, ниша не такая уж и жирная, как при первом его рождении. Но цена товара после «реинкарнации», назначается воистину потусторонняя.
Рис.1 «Жизненный цикл товара»
Если вернуться к выше упомянутым коврам, то до появления ткацких станков, ковер могли себе позволить только очень обеспеченные люди. Когда же он стал массовым товаром, то буквально каждый человек хотел купить себе ковер в дом.
Я думаю, многие из вас еще помнят те времена, когда лучшим предметов в доме был ковер на стене. И где сейчас все эти ковры? У кого еще лежат? Срочно снимайте, это уже не круто, и не модно 
Но появился другой рынок — рынок ковров ручной работы. И ценники там запредельные. И так как в коврах ручной работы уже мало кто разбирается (да и мало кто разбирался до этого 
), наши азиатские дельцы пытаются втюхать нерасторопным туристам заводские ковры, выдав их за ковры ручной работы, причем втридорога.
И это касается не только ковров. С появлением автотранспорта, гужевые повозки и экипажи уступили им место. Но сегодня полно конных клубов, и желающих купить породистого жеребца даже за миллион долларов. С появление фотографии, стала отмирать живопись. Но сейчас полно коллекционеров, пытающихся украсить свою квартиру или коттедж картинами, написанными маслом. С появлением реактивной авиации — умерла винтовая. Но сейчас уйма авиалюбителей, которые готовы за «хорошие» деньги заказывать самолеты образца второй мировой войны.
Я думаю, с появлением смартфонов, телефон как таковой тоже умрет. Но все равно останутся любители, готовые покупать телефон за «бешенные» деньги, лишь бы показать, что у других такого нет.
Страх и неуверенность (см. наш бесплатный продукт «Мотивация персонала — это просто») руководит большинством людей. Поэтому они и мечутся между массовостью (быть как все) и уникальностью (быть лучше других). С этим ничего не поделаешь, так уж устроен мир…
Так, но мы немного отвлеклись на лирику. На самом деле, все, что происходит в глобальном масштабе, дублируется и на других уровнях, в более мелких проявлениях:
Если идея была хороша, она обязательно вернется (см. пост «5 способов придумать классную бизнес-идею»). При этом вернуться она может в двух ипостасях:
Понятно, что новодел возникает быстрее и занимает не очень дорогую нишу. А вот раритет берет нишу значительно уже, но и ценники там по-достойнее.
Кто-то сейчас может возразить, мол, не на нашем веку. Ошибаетесь. Сколько сейчас стоит дедовская Волга или Чайка? Или ламповый ресивер? Или пленочный фотоаппарат?
Более того, если жизненный цикл товара сокращается, то автоматически будет сокращаться и его период перерождения. Да и люди не успеют от него совсем отвыкнуть, значит и ниша будет пожирнее.
Если идея была изначально здравая, она, конечно, все равно умрет, но не безвозвратно. Чтобы в дальнейшем занять узкую достаточно дорогую нишу.
Здравствуйте, Альберт! Спасибо за статью!
Согласен, мы можем каждый день наблюдать, как на рынке появляются товары, с которыми мы раньше были уже знакомы. Из последних трендов вспоминаются резиновые сапоги, сейчас в сезон(весна\осень) таких предложений действительно очень много, а значит и спрос есть!
Вопрос по поводу жизненного цикла товара, ведь есть компании, которые на мировом рынке уже достаточно долго и не собираются уходить на покой(например Coca-Cola и др.) Как найти такой товар, который не умрет долго?
Здравствуйте Анатолий.
Как говорится: знал бы прикуп, жил бы в Сочи :). А если серьезно, то по моему мнению, если бы Coca-Cola была бы всегда просто Coca-Cola-ой, она бы уже ушла с рынка. Она постоянно уходит, меняет себя на другую: Coca-Cola Cherry, Coca-Cola Vanilla, Coca-Cola Diet и т.д. не говоря уже о таких брендах как: Sprit, Rich, Powerade, Burn, «Добрый» и т.д. Т.е. мне кажется, что Coca-Cola регурярно «умирает»; на время своей смерти выводит другой собственный продукт, а потом снова выходит на рынок со своей легендарной Coca-Cola.
Доброго дня, Альберт!
Во-первых, хочу сказать, что рад твоему возвращению к работе… Не знаю точно, что там случилось, но как говориться: «Что нас не убивает, то делает нас сильнее».. В общем как-то так))
Если взять тренинговые услуги как продукт. Как ты думаешь, на какой фазе сейчас он находиться? и какова его трансформация в будущем?
Спасибо!
Здравствуйте Вячислав.
По моему мнению, тренинги сейчас переживают период «механизации»: на рынке полно говно-тренингов, они очень дешевые. Есть качественные, хорошие, но их мало, их нужно искать, и стоят они дорого. С другой стороны, я считаю, что сейчас начинается эра Internet-тренингов. Они пока в зачаточном состоянии, дохлые, неказистые. Но за ними будущее. Когда они «вырастут», станут качественнее, они займут 90-95% рынка. Остальные 5-10% достанутся живым тренингам. Но места говно-тренингам среди живых не останется, они перекачуют в on-line :).
Про хорошую идею все понятно. Смотрим на часы на руке и все понимаем — хорошая «механика» по цене новой малолитражки. Давайте про насущное: дыра в областном бюджете по разным оценкам 30 млрд. руб., в городском — 4. Собираемость налогов падает, денег станет меньше, валюта бьет рекорды. Как выживать будем?
Андрей привет.
). Но, тем ни менее, происходит отток зарубежных товаров, и с/х и промышленность получили «новую» передышку.
Бросай свой пессимизм смотри шире ;). Хоть твой вопрос и не касается темы поста, а я уже неоднократно говорил, что отвечать будут только по темам, на которые пишу статьи, я отвечу на твой «насущный вопрос».
Я думал так же, как ты, когда мы вступили в ВТО: «вот она смерть нашей промышленности и сельского хозяйства», — подумал тогда я. И думаю, был недалек от истины. Что мы имеем сейчас:
1. Евро и доллар искусственно подняли. Я думал, что ради спасения нашей промышленности и с/х, но оказалось, что ради скупки наших активов за рубежом (шукай новостные сайты
2. Правящая элита накопила достаточно жира: достаточно посмотреть на «дочек» Газпрома, Сбербанка, Лукойла и т.д. и деньги ей девать некуда. А, как известно, если деньги не вкладывать — они имеют свойство обесцениваться. За рубеж, они сейчас их зассут вкладывать, в связи с нашей внешней политикой.
3. В связи с событиями на Украине, Америка и Европа решили «наказать» нас своими поставками. Это нам на руку. 90% приборов, 70% оборудования, 50% продуктов питания в стране зарубежные. Придется поднимать свои отрасли. Да процесс не быстрый, и я думаю, он займет лет 10-20 (как раз до кончины Путина). Для этого придется привезти немало инженерного состава из-за рубежа за огромные деньги, и использовать, наконец-то Сколково по назначению. Но задача реальная.
Что касается 30 млрд. дыры в бюджете, я так понял, ты про Новосибирск спрашиваешь, здесь маленько посложнее. В мэры выбрали коммуниста, поэтому единоросы сейчас перекроют нам все федеральные программы, так как не для коммуняк они эти кормушки делали ;). В сентябре выборы губернатора. К этому времени, либо они с коммунистом договорятся, либо уголовку на него сфабрикуют, как было с мэром Бердска. Поэтому да, до осени будем хрен в этом городе сосать. Но потом попадем в общероссийский тренд подъема.
Радуйся Андрюха, мы живем во время исторических перемен. Это круто ;).
Здравствуйте, Альберт.
Абсолютно согласен с Вами про все новое и хорошо забытое старое.
Я и сам решил попробовать возобновить одну достаточно старую, простую, но вполне функциональную в быту вещь, придав ей немного аристократизма и изысканности. Это обувной рожок из натурального дерева.
Миллионов пока не заработал, но движение в этом направлении есть и поле для деятельности широкое.
Спасибо. Удачи!
Я хотел спросить в тему предыдущего комментария.
Вот слышал, что вы проводили тренинги. А когда эта практика возобновится? Или может уже где-то они идут и я не знаю?
Подскажите, можно ли попасть к вам на обучение? И какие темы есть для обучения. Очень интересует вопрос обучения, как сотрудника коммерческого отдела и есть в планах повышение по карьерной лестнице. Можете мне помочь? Готов записаться — куда звонить?
Здравствуйте Юрий.
Попасть ко мне на обучение, достаточно просто: нужно устроиться ко мне на работу ;). Я всегда обучаю собственный персонал.
Что касается открытых тренингов, вам нужно обратиться к организаторам: Дмитрий +7-923-124-80-50.
Темы следующие:
1.Предприниматель: Начало.
2.Искусство переговоров.
3.Управление продажами.
4.Аттестация персонала.
5.Школа лидерства.
6.Личная эффективность.
7.Профессиональный консультант.
Все тренинги 5-дневные.