Записи с меткой "обучение"

Конфликтные переговоры

19 апреля 2011  |  |  Рубрика: Переговоры/Продажи

На прошлой неделе меня уговорили провести мастер-класс на тему конфликтных переговоров. И сегодня я хочу поделится с Вами коротким видео с этого мероприятия.

Надеюсь, что многие из Вас найдут для себя что-то полезное и узнают что-то новое  :-)

Читать далее... 28 комментариев

Чистка рядов

22 февраля 2011  |  |  Рубрика: Мотивация персонала

или как принять это нелегкое решение

Если вы не будете время от времени проводить коррекцию курса и избавляться от не оправдавших ожиданий сотрудников, вам, в конце концов, придется выгонять тех, кто эти ожидания оправдал.

Гай Кавасаки «Стартап»

В статье «Какой бизнес нужен тебе?» я вскользь затрагивал проблему увольнения людей. Сегодня идем глубже   ;-)

Все руководители делятся на 2 категории:

  1. Те, кому легко увольнять.
  2. Те, кому тяжело увольнять.

Сегодняшний пост для последних. Честно говоря, я и сам принадлежу к этой категории, и лет так 10-12 назад для меня это был вопрос жизни и смерти. Мне легче было отрезать себе палец, чем уволить другого человека. На сегодняшний день эта ситуация мало чем кардинально поменялась: я до сих пор не люблю увольнять людей, хотя в своей компании я стараюсь это делать всегда лично. И дело тут не во вселенском человеколюбии, у меня на то свои причины:

Читать далее... 13 комментариев

Кому нужен склад?

25 января 2011  |  |  Рубрика: Старт бизнеса

или специально для Валеры

Господи, дай мне мужество, чтобы изменить вещи, которые могут и должны быть изменены; безмятежность, чтобы смириться с вещами, которые не могут быть изменены, и мудрость, чтобы понять разницу между этими вещами.

Молитва анонимных алкоголиков

Сегодня поговорим о том, зачем нужен склад небольшой торговой компании и когда он ей становится необходим. Еще раз хочу обратить ваше пристальное внимание (особенно для любителей высказать свое «особое» мнение), что речь пойдет не о производственной компании, а о торговой; и говорить мы сегодня будет только о малом бизнесе (даже не о среднем, тем более не о крупном ;-) ); потому что для Валеры   :-)

Теперь представим, не сказать что типичная, но часто встречающаяся ситуация: встретились пара человек и решили какой-нибудь торговый бизнес «замутить». И так, как новичкам везет ;-) , у них стало неплохо получаться. И тут они стали размышлять как свой бизнес по лучшее развить. Предложений сыплется тьма:

Читать далее... 15 комментариев

Типология проблем

13 октября 2010  |  |  Рубрика: Личная эффективность

или для чего нужен рыбий скелет

Мы являемся тем, что многократно делаем. Совершенство, следовательно, не действие, а привычка.
Аристотель

Я долго мучился на тему: чему посвятить пост на этой недели. Так озадачился этим, что это превратилось в настоящую проблему :) И тут я понял, что большинство наших с вами ежедневных сует связано с бесконечным множеством нерешенных нами задач.

Нет, нет, не подумайте, что я хочу в очередной раз показать новое видение принципа Дуайта Эйзенхауэра, или еще раз пересказать закон Паретто. Сегодня я решил показать, как можно на практике использовать «рыбий скелет».

Проблемы, с которыми мы сталкиваемся по жизни, и в бизнесе в частности, различаются по степени сложности и серьезности. Они простираются от мелких огорчений до почти катастрофических ситуаций, от временных трудностей до проблем, которые кажутся абсолютно неразрешимыми. Я уже затрагивал эту тему в статье «Почему мы это не делаем?», сегодня двинемся чуть-чуть дальше…

Читать далее... 10 комментариев

Тенденции в бизнес-образовании

25 августа 2010  |  |  Рубрика: На подумать...

или форматы обучения

Образование — это не подготовка к жизни, оно сама жизнь.
Джон Дьюи

Сходил на очередной тренинг для тренеров, и вдруг понял, что сам себя обманываю. Я уже неоднократно обещал себе не ходить более чем на 2 тренинга в течение одного года. А это уже 3-й, и впереди еще два до конца года себе наметил :(

Образование это как наркота, и для особенно drugs-addicted личностей, может стать просто навязчивой идеей (т.е. обучение ради обучения). Хотя по большому счету, на мой взгляд, это не худшая из одержимостей :)

Ну, так вот, на этом тренинге нам говорили о последних российских и мировых тенденциях на рынке бизнес-образования. И одним из ключевых моментов была закономерность смещения обучения из области знаний к области навыков и компетенций. А в дальнейшем все это предполагается, что двинется в сторону установок и убеждений.

Читать далее... 12 комментариев

Где искать правду?

16 июня 2010  |  |  Рубрика: На подумать...

или немножко философского бреда

Не бойтесь совершенства. Вам его никогда не достичь

Сальвадор Дали

У меня в переговорах есть пресубпозиция: Различие = Красота. Многие люди, которые слышат впервые нечто подобное, сразу же начинают это выражение бурно оспаривать. И правильно, все с этого начинаем. И я не исключение.

Чтобы объяснить, что я имею ввиду, а обращусь еще к одной пресубпозии, в данном случае базовой, которую я навязываю всему своему окружению. С ней вы могли познакомиться в видео: «Как поддерживают форму опытные продажники». Она звучит так: «Мы несем 100% ответственность за свою реакцию на внешнее раздражение». И это правда, ведь события не обладают никаким смыслом, кроме того смысла, что мы в них вкладываем. А вкладывать мы умеем : ) Спросите у своих вторых половинок : )

Читать далее... 22 комментария

Почему люди ходят на работу?

или где у нас кнопка

Помни, что чего-нибудь делая, ты обязательно делаешь что-нибудь плохое, а ничего не делая, ты скорее всего, не делаешь чего-нибудь хорошего.

Стас Янковский

О мотивации я могу говорить долго, если не сказать, что бесконечно долго. На эту тему у меня даже вышла книга в 2007 году. Поэтому тем, кто ее читал, сегодняшняя статья может показаться не очень продуктивной. Но тот, кто ее не читал, может найти для себя много полезного.

Все мы в жизни совершаем различные поступки, порой непонятные даже нам самим. Мы не будем сегодня рассматривать состояния влюбленности или желания совершить подвиг. А поговорим о простом желании работать, либо необходимости трудиться.

Читать далее... 12 комментариев

© 2010-2012 Сибирская бизнес школа