Желтая вода Голубых и Алых океанов

или есть ли смысл

Возможно, в современном мире хорошим тоном считается чинить препятствия революционным открытиям и душить их в зародыше, вместо того чтобы поддержать и помочь. Эгоистические интересы, педантизм, глупость и невежество идут в атаку, обрекая ученых на горькие испытания и страдание, на тяжелую борьбу за существование. Такова судьба просвещения. Все, что было великого в прошлом, поначалу подвергалось осмеянию, презрению, подавлялось и унижалось — чтобы позднее возродиться с большей силой, победить с еще большим триумфом.

Н.Тесла «Передача электрической энергии без проводов как способ содействия миру»

Среди новаторов и неоконсерваторов часто идут споры, что лучше: выдумывать новое или скопировать старое? Сегодня попытаемся самостоятельно разобраться в этом вопросе.

Для тех, кто еще не понял, еще раз поясню. При начале собственного дела, мы всегда выбираем меж двух зол:

1. Создать нечто совершенно новое, чего рынок до этого не предлагал.
2. Пуститься в высоко конкурентный рынок с обычной услугой или товаром.

У каждого из этих подходов, есть свои «+» и «−» (Табл.1)

Варианты старта

Продукт	Новый	Старый
Рынок	какой захочется	какой достанется
Идея	нужно выдумывать	можно скопировать
Специалисты	нужно учить	есть на рынке
Спрос	создавать впервые	использовать чужой
Конкуренция	нет	жесткая

 

Понятно, что чем больше у вас качеств для выживания в правом столбце, тем вернее вам дорога на существующий рынок. А чем больше у вас навыков и позывов из левого — тем вероятнее вы окажетесь в ситуации, когда заново будете создавать новую нишу. Мы сейчас не об этом. Мы о том: кому на Руси жить хорошо 

А точнее, кому при всех равных условиях легче: новаторам или консерваторам?

Начнем пока с общей статистики: 6 из 7 компаний, выходящих на рынок, выходят на уже существующий рынок с уже существующим продуктом. И только 1 компания из 7 выходит на рынок с инновацией.

Пока ничего удивительного. Несмотря на весь мой скептицизм к голым идеям без их должного воплощения и коммерциализации, нужно признать, что выдумывать их порой не так-то просто. Поэтому вполне логично, что более 80% бизнесменов предпочитает выйти на уже существующий рынок, и учесть все просчеты новичков. Чтобы не наступать на те же «грабли», по которым уже не один десяток предшественников прошелся.

С этой точки зрения, лучше уж идти на существующий рынок, чем на новый. Не может же быть 85% предпринимателей — идиотами 

Двигаемся дальше. А дальше статистика говорит нам следующее. Что в среднем рентабельность новаторов в 10 раза выше, чем у их последователей. А обороты в 1,5 объемистее. Те, кто закончил хотя бы три класса в школе могут без труда подсчитать, что не смотря на то, что 80% рынка товаров и услуг занимают аналогичные товары и их заменители, новаторы забирают львиную долю маржи на рынке.

С этой точки зрения, весы качнулись в сторону новаторов. Получается, хочешь зарабатывать — шуруй в новаторы. Тогда с какой радости такое количество народу топчется на старых рынках? Айда на новые!

А ну, погодь. Мы еще не учли процент неудач. Все знают, что 95% бизнесменов разоряется в первый год своей деятельности. Но мало кто задумывается: в какой пропорции стоят по отношению друг к другу участники старого, высоко конкурентного рынка и нового, свободного.

Вот здесь то и кроется основная загвоздка. Оказывается, что с инновационного рынка люди разоряются в 15 раз чаще, чем с обычного. Кстати сказать, у венчурного фонда хорошим показателем является, когда 1 из 10 проектов «выстрелил».

Оно и понятно. Если прибыль с одного нового проекта реально в 15 раз выше, чем с обычной идеи для бизнеса, то она с лихвой должна окупить затраты по первым 9-ти неудавшимся проектам.

К слову сказать, поэтому венчурные капиталисты и такие дотошные. Своим мозгоклюйством, они умудряются на 30% улучшить общую статистику разорений инновационных проектов по рынку в целом, отбрасывая, на их взгляд, абсолютно бесперспективные. Хотя и им случается ошибаться. На то он и бизнес, тем более венчурный 

Ну, а остальным приходится довольствоваться угрюмой статистикой (см. Табл.2)

Варианты старта

Рынок	Новый	Старый
Предпринимателей	1	6
Оборот:  - общий - на одно предприятие	1 1,5	4 1
Маржа:  - на одно предприятие - в целом по рынку	15 5	1 2
%-нт неудач	99,6%	94%

 

В результате получаем, что шансы заработать одну и туже сумму денег на высоко конкурентном и абсолютно новом рынках — одинаковые.

С той лишь разницей, что в первом случае у вас существенно меньше шанс вылететь в трубу. А во втором — существенно выше вероятность хорошей маржинальной наценки.

Осталось выбрать, что вам ближе. И не забывайте  про свои изначальные предпочтения (см. Табл.1) 

К записи 5 комментариев

Оставить комментарий или два