Правило 10%-ов

12 июля 2011  | Альберт Волосский |  Рубрика: Старт бизнеса

или чудеса математики

- Сколько вешать в граммах!?
- А к чему такая точность?
- Это же героин, мамаша!

анекдот

На нашу почту часто приходят письма с просьбой подсказать:

«При какой рентабельности будущего проекта стоит браться за дело?»

На самом деле, я устал говорить, что дело не в рентабельности, а в желании (см. статьи «Мотивация навсегда» и «Смерть как советчица»). Поэтому, если бизнес для вас – это стиль жизни, а не способ «срубить бабок», можете не читать сегодняшний пост. Он для тех, кто верит, что бизнес – это самый легкий способ обогащения. Хотя… лучше почитайте пост «Какой у тебя шанс на счастье» и бросьте эту затею  :-)

Предположим, что вы уже матерый бизнесюк, и вас почему-то еще посещает этот глупый вопрос. Тогда вам необходимо к процентной ставке по депозиту прибавить вашу норму доходности за ваши «титанические труды», и вы получите то, что ищите. Почему спросите вы? Да потому, что если у вас завалялись лишние деньги и вы не знаете: куда их пристроить у вас всегда есть, как минимум две альтернативы:

  • положить их в банк под проценты;
  • вложить в «перспективный» проект.

Нет, перспектив конечно больше, но в данном конкретном случае вас должно интересовать два взаимоисключающих варианта:

  • ничего не делать, и получать хоть что-то;
  • что-то делать, и получать за труды.

Сколько вам нужно получать за свои труды, это решать ни мне. Небольшую подсказку вы можете найти в статье «Почему люди ходят на работу?».  Но основные переменные вам все равно придется «вычислять» самостоятельно :-)

Так, если вы из этой категории, то сегодняшний пост тоже для не для вас. А для кого же он? Он для тех, кто впервые хочет приступить к бизнесу с целью стать богатым. Если вы одни из них, то читайте дальше, если же нет – то вам будет не интересно.

Предположим, что вы:

  1. Уже решили, что вам непременно нужно стать богатым.
  2. Придумали, чем вам стоит заниматься.
  3. Окончательно решились, что начнете уже сегодня.

При этом, у вас нет:

  • опыта ведения бизнеса;
  • опытного наставника или советника;
  • бесконечной кучи денег.

Предположим, что вы скачали наш бесплатный продукт «Бизнес-план – это легко», и даже произвели предварительные расчеты. Единственное, на что вы должны сделать упор – это соблюдение правила 10%.

Это правило состоит из 5-ти пунктов:

А) Первое, на что вы должны обратить внимание, так это то, что ваша бизнес-идея, должна быть лучше уже имеющихся аналогов на рынке, минимум на 10%. Но рассчитывать это нужно неким магическим способом:

И на то есть свои причины:

  • вам захочется переоценить полезность вашего продукта;
  • конкуренты вам будут казаться конченными неудачниками;
  • сами вы будете считать себя – непризнанным гением и т.д.

Б) Во-вторых, ваша рентабельность должна быть не меньше 10%. Но считать ее придется не менее странным образом:

Почему так? Да потому что, не имея должного опыта, вы склонны:

  • не видеть всех затрат;
  • переоценивать возможную цену реализации;
  • не рассчитывать риски и т.д.

В) Далее, вы должны быть уверены, что ваш продукт способен занять 10%, по крайней мере, Российского рынка:

Почему? Да, потому, что на поверку окажется:

  • что ваш продукт кроме вас никому не нужен;
  • формировать рынок значительно сложнее, чем использовать;
  • у вас нет возможностей для организации такой сети сбыта и т.д.

Г) Для занятия такой рыночной доли, вы должны быть уверены, что сможете обеспечить ежегодный 10%-ый рост своего бизнеса:

Зачем так пессимистично? Для того чтобы нивелировать:

  • реальные способности, собранной вами команды;
  • ваши возможности поддерживать постоянный рост;
  • прогнозируемый отклик «благодарных» клиентов и т.д.

Д) И напоследок, вы должны предусмотреть 10%-ый резерв оборотного капитала:

Для чего? Для того чтобы:

  • не пытаться закрыть проект каждую неделю;
  • профинансировать проект полностью;
  • спасти вас от вашей непомерной способности тратить и т.д.

Если вы выдержали правило 10%, тогда всего в 10% случаев вас постигнет разочарование :-)

Понравилась статья? - Обязательно поделись с друзьями:
0
В Мой Мир


К записи 18 комментариев

комментарий

Цитировать

Жесть!
Проще уж сразу объявить себя банкротом)
Хотя, по большому счёту-то правильно, причём не только для первого раза.

Цитировать

Да у любого новичка мозг закипит от таких расчетов! К тому же, некоторые пункты данного ,,научного,, труда не могут восприниматься как истина…Самый простой способ–обратиться к специалисту по финансам. Думаю за такую консультацию и денег не возьмут. А после таких тренингов можно впасть в коматоз…

Цитировать

Здравствуйте Андрей.
Не нужно ничего считать, а тем более впадать в коматоз :) .
Цель поста: показать новичкам, что большинство своих вычислений следует сразу разделить на 10, причем в худшую для них сторону ;) . И тогда бизнес для них будет более радостным и жизнеутверждающим.
Большинство вычислений, которые вы видите, есть и в нашем бесплатном продукте «Бизнес-план – это легко». При этом, ни у кого они пока еще кипение мозга не вызывали :) .
Здесь же они приведены не с целью получения точных вычислений, а больше с иронической точки зрения. То что 1 руб. прибыли / 10 копеек затрат = 1000% рентабельности вам даже ученик 3-го класса может рассчитать. В посте же указано 10%, для того, чтобы когда вы первый раз в своей жизни пишите бизнес-план и у вас получается 1 рубль прибыли на 10 копеек затрат, и вы при этом рассчитываете на 10% рентабельности своих вложений, то у вас огромный шанс на успех вашего начинания. Я серьезно. В начале своей карьеры лучше писать пессимистические сценарии развития своего бизнеса. Сильно помогает :) .

Цитировать

от расчетов мозг насамом деле закипит,а вот с комментариями согласен на 100%.

Цитировать

с комментариями к расчетам.

Цитировать

а я за расчётами вижу всю ситуацию, расчёты мне помогли понять всё более детально….

Цитировать

Господин Волосский! Вам уже пора (по-моему) открывать свое онлайн радио в рунете.
Ваш подписчик

Цитировать

Очень полезная статья. Я предприниматель с десятилетним стажем, но бесконечно далека от азов экономической науки, и если бы такая статья мне попалась десять лет назад, я совершила бы гораздо меньше ошибок, где теряла деньги. Спасибо автору: просто и доступно о сложном.

Цитировать

Для меня статья оказалась полезной, спасибо!

Цитировать

хорошая статья, спасибо

Цитировать

наверное все эти формулы полезны, но у меня не получается рассчитать, как узнать эффективность? или долю своего продукта в регионе?

Цитировать

Здравствуйте Елена.
В общих чертах ответ на ваш вопрос содержится в нашем бесплатном продукте.
Более детально я рано или поздно рассажу это на страницах своего блога.

Цитировать

В преферансе есть такое понятие «недозаказ». Кто не знает, это когда обязуешься взять меньше «очков» (не буду называть это слово правильно :) , чем позволяет реальный расклад. Альберт, теперь вопрос к Вам, а не попадет ли начинающий бизнесмен в аналогичную ситуацию? Ведь недополучение прибыли не хуже необоснованных расходов…

Цитировать

Здравствуйте Сергей
Не совсем понял вопрос :(
Если начинающий бизнесмен заработает больше, чем 10% кому от этого хуже будет? И кто его за недозаказ накажет?…
Хуже будет, если он посчитает, что через 8 часов и 15 минут он охватит 7,5% российского рынка. Под это заложит квартиру своих родителей, возьмет у бандитов денег под 90% годовых, и отнесет в ломбард побрякушки своей подруги. А в результате окажется, что рынок его сбыта ограничивается его семьей… А деньги потрачены… Вот это реально страшная ситуация.
А противоположная ситуация только в плюс. Это как в старом анекдоте: «В начале девяностых старая учительница встречает ученика, который учился на одни тройки и двойки. А он такой уже новый русский. Она у него спрашивает: «Как ты бизнес-то делает, ты же считать-то толком и не научился?» А он ей в ответ: «А че там сложного-то? За 1 руб. купил, за 3 руб. продал, на эти 2% и живу»".

Цитировать

Другими словам, если приходится балансировать на границе безопасность/доходность, Вы настаиваете на безопасности. А в этом случае, особенно на конкурентном рынке, с эффективностью 10% может ни один бизнес-план не получиться :( еще на бумаге. Полагаю, что именно перестраховка удерживает от начала собственного бизнеса. Беседовал с несколькими бизнесменами и пришел к выводу, что они начинали вообще практически вслепую, у некоторых не то, что финансовых знаний не было, они даже бухгалтерские документы не оформляли при сделках до поры до времени. И это не от жадности или принципиальности, а по незнанию. Все это пришло уже потом. Но в начале Вы можете себе представить риски, на которые люди шли. Думаю, они-то и составили 10% успешных. Вот и получается: рискуй-не рискуй – 10% :)

Цитировать

Спасибо за ответ Альберт! Самый простой способ расчета это сметную стоимость умножить на 2, а предполагаемую прибыль разделить на 3. А все непредвиденные расходы можно свести к нулю, получив консультации у действующих предпринимателей.

Цитировать

Для новичков в Бизнесе есть хорошея книга Роберта Киосаки Прежде чем начать свой бизнес, тем у каво мозг кипит от этих ращетов лудше не читать!

Цитировать

Оставить комментарий или два

Комментарии публикуются в соответствии с правилами комментирования данного ресурса

© 2010-2012 Сибирская бизнес школа