или когда вылетаешь из обоймы
Мы найдем дорогу, но если это нам не удастся, мы построим ее сами.
Ганнибал
Как говорил Гераклит: «Ничто не вечно кроме перемен». И кто из нас не «вылетал из седла», не терял то, что имел, не разорялся и не терпел крах. Если с вами ничего еще такого не было, то и пережить вам нечто подобное будет намного сложнее, чем тому, кто через это уже хоть раз, да прошел.
Сегодняшний пост для тех, кто потерял все, но еще не «потерял себя».
Как ни странно именно «потерять себя» будет самое опасное в данной ситуации (более подробно см.пост «3 схемы бизнеса»), без всего остального можно обойтись 
или без бумажки ты — какашка
Ницше верил, что тот, у кого есть «почему», ради которого он живет, может вынести почти любое «как».
Виктор Эмиль Франкл
Уже достаточное время назад на страницах нашего блога вышел пост «Должностные инструкции».
После этого к нам на корпоративную почту часто приходили письма с:
В общем и целом меня все это достало, и я решил написать еще один пост на эту тему.
или где теряются ваши продажи
Высказано не означает услышано,
Услышано не означает, что поняли,
Поняли, не означает, что согласны.
Согласны, не означает, что приняли.
Приняли, не означает, что претворили в жизнь.
Притворили в жизнь, не означает постоянства.
Конрад Лоренц
Что-то мне очень часто в последнее время приходится объяснять «прописные» истины различным «гуру» и «отцам основателям» различных отделов продаж, что я как-то подустал от этого. И решил облегчить себе задачу, написав пост на заданную тему, и в последующем всех отсылать к нему, а не разжевывать по 10 раз на дню.
Я не буду сейчас объяснять про воронку продаж и CTR (хотя в будущем, возможно, я по каждой из этих категорий напишу отдельный пост), и даже не буду говорить о том, чем отличается потенциальный клиент от реального, а возьму ситуацию, когда клиент согласился на все ваши условия и готов совершить сделку.
или новогоднее настроение
Не всем суждено стать ковбоями, кому-то приходится быть и клоуном.
Counting Crows «Goodnight Elisabeth»
Вот и подходит к концу 2011 год. И я, как и в прошлом году, решил не писать серьезный пост, а написать что-то праздничное, и по возможности потешное.
А поговорить я хочу об офисных курьезах: эдаких ситуациях, когда без улыбки и слез вспоминать невозможно. Хотя, возможно когда все это действо происходило, не всем было до смеху
Я думаю, многие из вас слышали в детстве байку о том, как некую девочку по имени Инна и фамилией Колбас, вызывали к доске одной фразой «КОЛБАСИНА». Поговорим немного об этом в срезе бизнес-тематики.
или на пол пути к победе
Если подчиненный сказал, что умрет, но сделает, то умрет-то он точно, но вот не факт, что сделает. Поэтому приказываем ему умирать медленно.
А.В. Суворов
После выхода поста «Гордиев узел» к нам на корпоративную почту стали часто приходить письма с просьбой более подробно рассказать о таком инструменте как Dead line. Я их копил, копил, молчал, не отвечал, и сегодня решил «разродиться»
Первый раз с Dead line-ом и Red line-ом я познакомился, когда учился в Англии в Bournemouth Business School International. С тех пор много воды утекло, и я не только понял, что это такое, и как этим пользоваться, но и могу даже вам объяснить А штука это действительно хорошая и архи-полезная.
Кстати любопытный факт. Этот инструмент, который по факту должен относиться к разделу менеджмента, а именно к «Принятию решений», но нам давали на занятиях по «Финансам». Может быть здесь запрятана какая-то английская логика не понятная русской душе… Ну, да и шут с ней, перейдем к сути.
или кому сколько платить
Невозможно заигрывать с животным началом в себе и не превратиться при этом в животное; заигрывать с ложью и не потерять право на истину; заигрывать с жестокостью и не потерять душевной чуткости. Тот, кто хочет видеть свой сад цветущим и благоухающим, не оставляет в нем места для сорняков.
Даг Хаммаршельд
Чтобы стало понятно, о чем сегодняшний пост, начну сразу с нескольких примеров:
Пример №1. Менеджеру проекта нарезали задачу продать участок земли. Он долго не мог его продать. Но потом появился посредник, который знал куда пристроить этот участок земли. За свои скромные услуги он попросил 5%, и ему их дали.
Пример №2. Собственник бизнеса, по совместительству директор своей же компании заключил сделку принесшую компании 25 млн.руб. прибыли. С заработанных денег он не стал выписывать себе премию, а оставил все в обороте.
Пример №3. В одной конторе девочка на обзвоне получала по 10% за каждого приведенного клиента. Но было принято решение ускорить этот процесс, и ввели акцию: каждому клиенту, который приведет с собой еще одного клиента — скидка 30%.
Возможно, вы спросите, что между этими примерами общего? А я вам отвечу — все общее. И самое страшное из этого общего — это то, что таким образом вы мотивируете хорошие кадры работать против вашей компании.
Вернемся к примерам:
или с кем приходится работать
Есть только две формы жизни: гниение и горение
Максим Горький
Я давно не проводил анкетирования (последний пост был «Что лучше: 3 сегодня или 5 завтра?»), и вот решился.
На этот раз у меня не было какой-то высоконаучной цели. Я просто хотел постебаться над своими друзьями-бизнесменами. Многие из них действительно от души поржали (может быть именно поэтому, на этот раз ответили все, и очень быстро 
). Но обобщенный результат получился достойный для обсуждения. А пара моментов лично меня даже заставила задуматься…
Что я сделал. Я взял и предложил разбить весь имеющейся у них персонал согласно следующей матрице (Табл. 1)