Инвестор или партнер 2

или обратная сторона Луны

Легче пренебречь выгодой, чем отказаться от прихоти

Франсуа де Ларошфуко

На тему данного поста меня натолкнул разговор с одним моим очень хорошим знакомым. Разговор заставил задуматься, и даже переосмыслить свои собственные поступки 

О чем идет речь. Я как-то писал о разнице кредитования и инвестирования проекта (см. пост «Инвестор или партнер»). Сегодня я еще глубже погружусь в инвестирование.

Как я тут недавно для себя понял  инвесторы бывают двух видов:

1. Инвестор.
2. Партнер.

Инвестор участвует только как агент, выгодно размещающий свои денежные средства. Он не хочет довольствоваться фиксированной ставкой как кредитор, и считает, что может находить недооцененные перспективные высокодоходные и быстроокупаемые проекты.  

При этом, он, как правило, не лезет в сам бизнес, а довольствуется финансовыми показателями. А в случае особой заинтересованности, может приставить финансового консультанта к проекту, либо настоять на том, чтобы финансовым директором предприятия был «его человек».

Партнер же принимает более широкое участие. Помимо финансирования (возможно частичного) он вникает во все тонкости, сложности и особенности бизнеса, пытается принимать решение совместно с авторами проекта. Короче тратит на этот бизнес гораздо больше времени, чем просто инвестор.

Я не буду сейчас разбираться: у кого доля при одних и тех же вложениях должна быть больше (хотя, на мой взгляд, очевидно, что у второго  ), а поговорю на тему того, что инвесторы очень часто подменяют эти роли друг другом, в зависимости от «настроения»  

Что я имею ввиду. Предположим, что некий инвестор произвел софинансирование какого-либо проекта и поначалу особо не лез в оперативное управление (т.е. выступал в роли инвестора). Проект стал постепенно набирать обороты и инвестору стало интересно. Он стал активно интересоваться ситуацией, принимать участие в планерках. И начал постепенно задавать направление развитию проекта (т.е. переметнулся на роль партнера).

И все бы ничего, но проект стал не так быстро развиваться как изначально стартанул, стал испытывать проблемы и «пробуксовки». И тут наш совладелец решил снова взять роль инвестора и строгим тоном спросить со второй стороны: что не так с проектом? А еще лучше, что он хочет изъять деньги из проекта, так как проект развивается не по тем вехам, как изначально договаривались.

И вот ту хочется поставить точку, взять паузу, и спросить этого горе-совладельца: «Ты кто?». Это очень важный ролевой вопрос, да и я-концепция тоже. «Если ты инвестор, то на фига лез в проект и пытался им рулить и управлять? Если же ты партнер, то почему бросил своего партнера, когда ему как никогда нужна твоя помощь?»

Т.е. еще раз. Здесь все очень просто: если ты инвестор, то оговорили долю участия в прибыли, проговорили ключевые точки проекта и условия выхода из него. Все, сиди, наблюдай и жди результатов. Не нужно свои умные помыслы на свежий бизнес намазывать.

Если же ты партнер, то здесь как в браке: и в горе и в радости. А в горе — особенно  Мы вместе делаем бизнес, мы вместе пожинаем лавры побед, мы вместе выбираемся из неудач и просчетов.

По мимо смены ролей, в природе еще встречается отсутствие ролевого раппорта. Это когда кто-то ищет инвестора, а нуждается в партнере. А так как ищет инвестора, а не партнера, то и находит инвестора. Инвестор вложил деньги и ждет очередного финансового отчета. А вы ему пытаетесь позвонить, рассказать о том, что:

• уже первая свиноматка опоросилась;
• территория наконец-то прибрана;
• вы нашли человека на должность охранника и т.д.

У вас-то вроде бы радость, а на том конце провода — легкое недоумение и сомнение в вашей адекватности.

А еще хуже, когда у вас, что-то не ладится и вы пытаетесь найти сочувствие у кого-то, кто, по вашему мнению, участвует в проекте так же как и вы. И вы снова набираете телефон инвестора, просите его приехать, или сами к нему приезжаете, и рассказываете, что:

• тот единственный поросенок, который неделю назад родился, умер от переохлаждения;
• территория, которая еще вчера была чистой, сегодня как после погрома, потому-то поднялся ураган и принес мусор со всей округи;
• охранник, который вам так понравился, вчера ограбил ваш склад и скрылся в неизвестном направлении и т.д.

Партнер бы вас понял, и начал вместе с вами «спасать ситуацию». А инвестор лишь поймет, что вы самостоятельно не в состоянии управлять проектом и начнет выводить деньги.

Бывают и обратные ситуации, когда вы ищите инвестора, а находите партнера. И он изо дня в день начинает преследовать вас со своими «архиновыми идеями» улучшения вашего совместного бизнеса. И у него это настолько хорошо получается, что вы уже сами начинаете разговор о его выходе из проекта 

Чего хотел сказать этим постом? При привлечении стороннего капитала, очень четко для себя определите, кто вам нужен:

• кредитор;
• инвестор;
• партнер.

Проверьте свой ролевой раппорт. И в случае смены роли соучредителя, не стесняйтесь возвращать его к первоначальным договоренностям! Да и со свои хотелками поосторожнее 

К записи 11 комментариев

Оставить комментарий или два