или размер имеет значение
Мне всегда хотелось, чтобы в моей жизни были приключения, — сказал я. — Но прошло много времени, прежде чем я понял, что только я сам могу привнести их в свою жизнь.Ричард Бах «Мост через вечность»
Настало время поговорить о размере. Размере бизнеса. Именно он, а ничто иное предопределяет ритм жизни бизнесмена. О малом и среднем бизнесе я могу рассказать достаточно много — потому что это моя среда обитания. Но сразу скажу честно, у меня никогда не было крупного бизнеса. И не потому что не хотел, а потому что пока не дорос. И у меня нет друзей и знакомых, владеющих глобальным бизнесом. Поэтому о последнем мне будет рассуждать несколько сложновато, но я постараюсь каждому виду уделить одинаковое количество внимания.
Итак, я выделяю 4 вида бизнеса (Табл.1):
| Размер | Малый | Средний | Крупный | Глобальный |
| Оборот | < 10 млн.руб. / в год | 10 млн. — 3 млрд.руб. / в год | 3 млрд. – 100 млрд.руб. / в год | > 100 млрд.руб. / в год |
| Коллектив | < 50 чел. | 50 — 1’000 чел. | 1’000 — 30’000 чел. | > 30’000 чел. |
| Ареал | населенный пункт | ближайшие города | сеть филиалов по стране | группа компаний за пределами страны |
| Денег | мало | нормально | много | очень много |
| Свободы | нет | много | мало | нет |
| Работаешь | на геморрой | на себя | на деньги | на государство |
Таблица 1
Оговорюсь сразу, что деление достаточно условное. Потому как можно брать корректировки на город, страну, отрасль. Но я придерживаюсь этих цифр. И если мой бизнес по каким-то характеристикам находится выше, по каким-то ниже, я оцениваю его по нижней границе. То есть, если у меня есть бизнес-проект с филиалом в Сингапуре, оборотом $1млрд. в год, и численностью персонала 3 человека. Для меня это будет малый бизнес. Потому что бизнес-процессы в нем будут соответствовать именно малому бизнесу.
Итак, малый бизнес, с чего большинство из нас начинает. Это компания, в которой, как правило, нет подчиненных. Нет, есть конечно учредитель, формально директор, даже возможно главный бухгалтер. Но как-то все на равных, все по-семейному. При этом всем приходиться выполнять множество функций, порой несвойственных назначенным должностям. Так директор, к примеру, может быть и грузчиком и продавцов по совместительству. А главный бухгалтер, еще и юристом и уборщицей в офисе одновременно.
Именно в такой компании у собственника быстро рушится иллюзия о красивой жизни бизнесмена. Ты понимаешь, что на работу нужно вставать в 7 утра, и заканчивать ее примерно в 23.00, чтобы брать себе свои 50’000 рублей в месяц. А больше нельзя, иначе на что бизнес будет развиваться. И в этот период тебя никто не понимает. Да и нельзя тут ничего понять. Денег нет, свободы — нет. Ты работаешь на геморрой. Разве можно здесь что-нибудь понять?
Средняя компания. Самое лучшее время любого бизнесмена. У вас уже достаточно денег. Вы легко можете тратить до 500 тыс.руб. на себя любимого в месяц. У вас достаточно времени. Это мой любимый размерчик. Но со своими нюансами. Здесь уже нет семейной компании. У вас жесткая иерархическая структура, с детально прописанными должностными инструкциями. Основные ваши функции выполняют ваши незаменимые топы — ваши островки безопасности. Вы можете спокойно заняться развитием бизнеса или собой.
Но люди, которые доросли до этого состояния вместе с вами из маленького бизнеса, не могут это принять. Они ценят ту незабываемую атмосферу, когда они в любое время могли зайти к директору и обсудить с ним любую тему. А сейчас нет. Их это огорчает, они начинают саботировать. И вы начинаете методично увольнять людей, с которыми все начинали. И вам больно, потому что это верные люди, разделившие с вами все тягости и невзгоды старых проблем. Но если вы этого не сделаете, то погубите свой бизнес. Поэтому их увольнение — это единственно верное решение.
Крупный бизнес. Ситуация меняется и не в вашу пользу. Нет, денег становится реально много. И вы уже можете позволить себе машину за 15 млн.руб., коттедж, одна земля под которым оценивается более 40 млн.руб. Это круто. Вот только времени нету. Вы в разъездах, пытаетесь все контролировать. Потому что неверная информация по одному из ваших заводов или представительств, может стоить вам вашей годовой прибыли по всему бизнесу в целом. Поэтому на месте сидеть нельзя. Как сказала некогда королева из сказки Люиса Кэррола «Алиса в зазеркалье»: «…здесь приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте!».
И как когда-то говаривал Ульянов Ленин: «Контроль и учет — прежде всего». Ты начинаешь всех подозревать. У тебе уже не просто top-ы, а top-ы и их замы. Чтобы последние контролировали и подсиживали первых. А еще лучше, чтобы друг на друга «стучали» вам. Потом вы нанимаете себе личных помощников, управляющих проектами, аудиторов и консультантов, потому что внутренней команде вы уже плохо доверяете. И вот странная штука вы уже работаете не на себя, а на обслуживание ранее заработанных вами денег. Да, да именно на них. Теперь они определяют куда вам ехать и чем заняться в данный конкретный момент. Брр.
Глобальный бизнес. Но бывает ситуации и похуже. Нет, ну если конечно не учитывать возможность купить себе остров в Тихом океане, или целую улицу домов, чтобы назвать своим именем или фамилией. Короче много потех. Но вот только теперь вы даже своим бизнесом по сути не управляете. Даже деньги вам теперь не указ. Ваш главный заказчик — это правительство. А не будете слушаться, то можете отправиться сменщиком прямиком к Ходорковскому. Не хочется, тогда покупайте те заводы, на которые вам указывают, вкладывайте деньги туда куда прикажут, и улыбайтесь.
А самое что обидное, шут с ним с бизнесом, что и времени свободного вообще нет. Вы вынуждены шнырять по светским раутам, выступать с громкими речами. В общем PR-риться. И на все это нужно время. А кроме времени еще и политическое чутье. К примеру, в один и тот же день вам приказано прибыть во Владивосток на заседание к премьер-министру, и в Москву на круглый стол к президенту. Кого выберете? Кому захотите показать свое неуважение? Да, согласен, тяжела и неказиста жить простого олигарха.
Более того все эти состояния не устойчивы. Если вы не будете развивать свой малый бизнес — разоритесь. Если будете — перейдете в средний. Не будете развивать средний — скатитесь в мелкий. Будете развивать — перейдете в крупный. Ну, и так далее.
Я, в свое время, хотел обмануть судьбу, и когда перешел в средний, всячески ограждал себя от крупного. Об объективных причинах этого расскажу как-нибудь в другой статье. Пытался сильно не наращивать обороты, и считал, что удержусь в среднем. Не удержался, и скатился в малый (по своим критериям).
Но я знаю несколько аномалий. Знаю людей, которые умудряются находиться в одном бизнесе, и пользоваться благами другого. Например, один знакомый бизнесмен, обладает крупным бизнесом, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Но по всем внешним признакам сам живет в среднем. Есть несколько его фирменных секретов, которыми он неохотно делиться. Пока я всей его модели не понял, но пытаюсь впитывать по крупицам.
Да ладно бы, если бы он был один. У нас в Новосибирске есть бизнесмен с глобальным бизнесом, который всецело пока живет благами крупного. К сожалению нет возможности с ним пересечься (у него почти нет времени, и то он проводит его в Москве и за границей — в заботе о бизнесе). Но я ищу эту возможность, потому что хочется понять как, и благодаря чему.
Другая аномалия, с которой столкнулся ни так давно, но несколько раз уже перепроверил, и получил тому подтверждение. Многие бывшие военные, служившие в горячих точках, осознанно не выходят за рамки малого бизнеса. Потому что риска там больше, многообразие решений завораживает. Им нужен постоянный адреналин, а там его хоть отбавляй. И если бизнес начинает расти, они его осознанно осаживают, чтобы сохранить ту атмосферу, которую они ищут. Ну, военные это отдельная история, которую попытаюсь вам изложить на страницах одной из своих статей.
И напоследок, как правило, владельцы среднего бизнеса дружат с такими же как они, плюс с мелкими и крупными, очень редко глобальными. Владельцы крупного, с крупными, средними и глобальными. Ну, и так далее по аналогии. Чего хочу сказать. Я никогда не встречал случая, когда владельцы глобального бизнеса охотно общались бы с владельцами малого. Связно это видно с пропастью в понимании. Хотя эту уже новая тема для следующей статьи.
Альберт писал:
- Альберт, где же ты был раньше со своей статьей? Вроде в средний бизнес только-только мечу, но переходную ломку вкусила по-полной.
Классная статья.
Теперь вопрос про малый бизнес.
Согласна, что малый бизнес, это когда ты запрягаешься в плуг и от рассвета да заката. А иногда и от заката до рассвета. И такое бывало. А средний бизнес, это ты уже не сам как лошадь, а вроде на лошадке гарцевать начинаешь. Это уже песня. Сама для себя решила, больше никогда не буду соваться в малый бизнес, если не подберется именно стартапер (типа, младшего партнера), который будет спать и грезить этой мечтой. Потому что когда у тебя работает просто наемный директор, и пусть подчиненных уже человек 20, и ты уже начинаешь тонуть в инструкциях, регламентах, политиках и памятках. И вот твой директор уже получает тысяч 40 (для моего города это хорошие деньги). То надежда, что ты будешь свободен – это лишь иллюзия. И все равно, как ты Антон говоришь, вол тяговый это ТЫ САМ.
Вопрос ко всем, Альберт, Виктор, Антон, да даже настырный Артем. Димка-флажок, ты что думаешь? Ну не жадничайте, поделитесь опытом с младшими. Вопрос: у кого-нибудь получалось, чтобы в малом бизнесе работал именно наемный директор, а не стартапер, не младший партнер и при этом и через пару лет бизнес бы не загнулся???
У меня был маленький продуктовый магазинчик — первый месяц пахал сам как коняра проклятый. Потом взял продавцов и слегка приложил болт — начали пиздить. Уволил, взял новых. Появлялся утром и вечером — все рутинные вопросы решали сами — на закуп иногда доставали из своих, если не хватало в кассе, или занимали бегали.
Всяких видел из мелких — кто-то живёт внутри своего микробизнеса, упахивается до усрачки и горд этим, кто-то «левой пяткой» пяткой ведет и появляется раз в неделю. По разному, вобщем.
На счет малого, уверен, может быть идейно-преданный директор самурайски берущий геморрой на себя.
Обосновывается это тремя принципами:
1) Всегда найдется человек делающий много за небольшую плату.
2) Не бывает незаменимых людей. (даже себя любимого можно и нужно заменить в 95% случаев)
3) Любую повторяющуюся деятельность можно описать и систематизировать.
Итого, суммируем эти три принципа и ищем подходящего человека для этого.
Поправьте меня, если брежу.
Классно-классно! И я,Виктор, о том же.
Стоп-стоп-стоп. Виктор я похоже тебя сначала не поняла? Та ты говоришь что реально в малом бизнесе долго и надежно работать именно с наемным директором, а не партнером???????? Так?????????
Критериально определи, кто есть кто из этих двух?
Партнер — имеет долю в бизнесе, пусть даже и малую. Т.е. мама.
Директор — работает за оклад и бонусы, но исключительно наемник. Т.е. мачиха.
И? Где тут ограничение, что человек не может выполнять директорские фунции за оклад?
Разница:
При появлении серьезных проблем директор говорит: да мне похеру. Я пошел…
И партнер как кусок мяса от себя отрывать будет.
Ну и? Нереально найти другого наемного?
Да, Вить, ты прав. Видимо у меня просто букет факторов сразу расцвел.
Второй вопрос про наличие времени в средним бизнесе.
Да у меня времени стало больше. И даже есть время на блог писать. И ты начинаешь сомневаться: а что такая халява бывает что ли??? Вот и Альберт, говорит, что время появляется. Тогда почему Виктор ты говоришь, что обязательно нужно шашкой до полусмерти до ночи махать? И ты, Антон, что муж и жена к вечеру уставшие и вымотанные как собаки? Может это наш советский менталитет недостаточности (бедности) говорит нам: что отдохнешь только на том свете, да если будешь загорать – то только на нарах. Ну да, будут у тебя подворовывать конечно. Да и хэ с ним. Устанавливаем для себя лимит воровства и «загорать», причем на пляж.
Может это такая же залипуха у мужчин (хотя и сама в этом грешна), как у женщин: «…я тебе всю молодость отдала», или вот вообще полный отпад: «я ради семьи пожертвовала карьерой». Аж блевать тянет. Как будь-то мой милый меньше нежности от меня получает из-за того, что ему борщ моя гувернантка готовит. Брехня. Почему некоторым людям все время спать хочется? И утром тяжело встают? Ведь доказали ученые, что просто такому человеку своя жизнь вообще не в кайф. Так может и нам с вами обязательно нужно на работе упластаться в дрыбаган, да прийти упасть замертво. Да в командировках месяцами пропадать. Потому что может не совсем свою жизнь проживаем? Или не тем делом занимаемся? Или не та (не тот) нас дома ждет? Зато та, которая рубашки гладит, да «…на, покушай, миленький как вкусно я тебе приготовила…а еще я носки по всему дому за тобой убираю…и вообще поставь мне памятник… ». Таких вам надо? Ну тогда вы большего и не заслуживаете. Милые мои мужчины!!! Вопрос к вам: так все таки есть ли время в среднем бизнесе или его нет??? Вы уж определитесь?????????
Рутина имеет два свойства:
1) Незаметно засасывает.
2) Быстро и надежно ворует все жизненные силы.
Ну и есть еще одна заморочка у большинства — «стыдно не работать». Страх перед свободой и свободным временем. Просто привычка. Это ж как же так — сначала 10 лет трахали в школе, потом 5 лет трахали в универе, потом в большинстве случаев — наемный труд.
После такой вот не очень вкусной школы жизни поменять устои не так уж просто. «Пятилетка в три года» нам еще лет 20 будет аукаться, передаваясь по наследству и впитываясь с молоком матери.
Это как в армии — неважно, чтобы солдат был производительным, но предельно важно, чтобы он заебался.
Пару слов о себе — всегда задаю себе вопрос, зачем делать то или иное действие? Нафига? Уроки я с 5го класса не делал, универ бросил после года трахоты. Считаю это лучшим решением в своей жизни, т.к. все ныне выпустившиеся похожи на загнанных лошадей. С такой энергетикой не то, что бизнес не построишь, но даже и до магазина не дойдешь, сдохнув на полпути.
Свобода всегда важнее всего. Именно ради нее всей этой ерундой мы и занимаемся. Или я не прав?
Абсолютно согласен с Витей!
Меня всегда поражал подход типа: «работа ради работы», а где же результат действий? ради чего все это?? Конечно всегда есть исключения, а в бизнесе тем более, потому как в бизнесе ты можешь заниматься тем, что тебе доставляет кайф и приносит деньги! А кайф и деньги, что может быть лучше?
Но вот лично я за свободное перемещение по земному шару в любое время и в любое место с ноутбуком под мышкой — для меня идеальная форма ведения дел и жизни.
Кстати, вот одна очень поучительная история в тему (уж очень она мне нравится, не удержался ) :
«Как-то раз один бизнесмен стоял на пирсе в маленькой деревушке и наблюдал за рыбаком, сидящим в утлой лодочке, как тот поймал огромного тунца. Бизнесмен поздравил рыбака с удачей, и спросил, сколько времени требуется, чтобы поймать такую рыбу.
- Пару часов, не больше, — ответил рыбак.
- Почему же ты не остался в море дольше и не поймал ещё несколько таких рыбок? — удивился бизнесмен.
- Одной рыбы достаточно, чтобы моя семья прожила завтрашний день, — ответил тот.
- Но что же ты делаешь весь оставшийся день? — не унимался бизнесмен.
- Я сплю до обеда, затем иду на пару часов порыбачить, затем играю со своими детьми, после мы с моей женой устраиваем себе сиесту, затем я иду в деревеньку прогуляться, пью вечером вино и играю со своими друзьями на гитаре. Вы видите — я наслаждаюсь жизнью, — объяснил рыбак.
- Я — выпускник Гарварда, — сказал бизнесмен, — я помогу тебе, ты всё делаешь не так. Ты должен весь день рыбачить, и потом купить себе большую лодку.
- И что потом? — спросил рыбак
- Потом ты будешь ловить ещё больше рыбы, и сможешь купить себе несколько лодок, даже кораблей, и в один прекрасный день у тебя будет целая флотилия.
- А потом?
- Потом, вместо того, чтобы продавать рыбу посреднику, ты будешь привозить рыбу прямо на фабрику, и увеличив прибыль, ты откроешь собственную фабрику.
- А потом?
- Потом ты оставишь эту богом забытую деревушку и переедешь в большой город, и, быть может, однажды ты сможешь открыть огромный офис и быть там директором.
- И сколько всё это займёт времени?
- Лет 15-20
- И что же потом?
- А потом, — рассмеялся бизнесмен, — потом наступит самое приятное. Ты сможешь продать свою фирму за несколько миллионов и стать очень богатым
- А потом?
- Потом ты сможешь перестать работать, ты переедешь в маленькую деревушку на побережье, будешь спать до обеда, немного рыбачить, играть с детьми, устраивать сиесту с женой, прогуливаться по деревне, пить вино по вечерам и играть со своими друзьями на гитаре…»
Поэтому задумайтесь, к тем ли целям вы стремитесь и те ли мечты воплощаете? И может к ним можно прийти более легким путем?
Уматно!!!!!!!!!!
супер пример на тему, какой бизнес тебе нужен
Свой бизнес — это хорошо. Но это только тогда, когда он управляем и доходность вложений радует глаз А иногда так тяга к знаниям одолевает, что 5 дней в Барнауле считаешь отпуском.
Спасибо за статью…впечатляет….
Все примеры и статьи эти хороши, но как то не сильно видно каких нибудь хороших и целенаправленных идей для бизнеса, в сущности идет одна вода, как то все философски.
Здравствуйте Игорт.
Отчасти вы правы, данный пост просто обрисовывает видение одного человека, а именно меня, поэтому и построено по типу рассуждения, а не истины в последней инстанции.
Что касается принципов выработки хороших идей для бизнеса, то их нужно смотреть в другой рубрике. А сами конкретные идеи вы можете в Internet-е найти с избытком.
«Я, в свое время, хотел обмануть судьбу, и когда перешел в средний, всячески ограждал себя от крупного.»
А такой вариант, как ведение двух и более разных средних бизнесов одновременно вместо того, чтобы ограждать себя от крупного — это реально? Все показатели будут крупного бизнеса, при фактическом среднем.
И вообще, можно ли вести параллельно два бизнеса? Или это отвлекает, и в итоге ни одному не уделяется должного внимания?
Здравствуйте, Дмитрий.
Я в общем-то услышал два вопроса:
1. Бизнес сам по себе, если не растет — умирает. Поэтому говорить бизнесу, что у него где-то рядом растет брат близнец, который в купе с ним уже давно взрослый человек, по меньшей мере — глупо ;).
2. Что касается количество одновременно ведомых бизнесов — все зависит от навыков и способностей человека. У меня получается 3. Если завожу себе четвертый — один из них постоянно «выпадает» :(. Брендсон говорит, что может одновременно вести: 10 — 15 различных, не связанных между собой бизнесов. Поэтому, я думаю, здесь ограничений нет, только ваш skill одновременного ведения бизнеса :).
Добавлю ещё одну категорию — самый малый бизнес. Речь идёт о предпринимателе, который не нуждается в работниках. Чужой труд он, конечно, может использовать, но происходит это путём покупки услуг, а не с помощью найма. В эту категорию бизнеса попадают несколько профессий. К примеру, частные преподаватели (хоть школьных предметов, по которым сдают ЕГЭ, хоть иностранных языков, хоть музыки или рисования). К ней же принадлежат психологи, фотографы, художники. И это, конечно, далеко не полный список. Если же сравнивать самый малый бизнес и «просто малый», то особенность первого — невысокий доход (до 1 млн. руб. в год) при большой свободе и хорошей финансовой устойчивости (которая объясняется почти полным отсутствием условно-постоянных расходов). Иными словами, в самом малом бизнесе человек работает на себя.