или когда нужно начинать собственный бизнес
«Учти, Алекс, все люди для многих представляют интерес только в двух случаях: как носители информационных или материальных ценностей. Нет у тебя ума (знаний) и денег — и никому ты не будешь нужен как объект силового давления: ни разведчикам, ни бандитам… Разве что маньяку какому-нибудь, чтоб почку у тебя вытащить для пересадки.» А. Червоненко «Судный день»Я часто слышу, что конкурентное преимущество — это отличие одной компании от другой. Более продвинутые говорят, что это добавленная стоимость компании.
Но постойте, вначале одна компания говорит, что ее конкурентным преимуществом является высокая скорость обслуживания клиентов, через неделю уже другая говорит о том же. Они ни что, из одного питомника? Или конкурентное преимущество так легко перенять? Тогда какое оно конкурентное преимущество, если за 2 сек можно приобрести любое из озвученных?
На самом деле, я выделяю для себя всего 4-ре конкурентных преимущества (Табл.1).
| Преимущества | Содержание | Пример |
| Умность | Это когда вы придумываете нечто очень ценное для клиента, что очень тяжело проверить и оценить |
|
| Шустрость | Это когда вы что-то просто можете делать быстрее других: бегать, думать, входить в доверие |
|
| Административный ресурс | Это когда кто-то авторитетный, вместо вас, может оказать давление на вашего клиента с целью склонить его в вашу строну |
|
| Деньги | Это когда вы можете себе позволить совершать какие-либо действие, на протяжении установленного периода времени, себе в убыток |
|
Таблица 1
Все остальное, чтобы вы мне не предложили, я смогу разнести по данной классификации.
Мы привыкли:
Лично я — не против. Если вам так удобно, то почему бы и нет. Как сказал когда-то Джек Траут: «Маркетинг — это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель — территорией, подлежащей завоеванию». А на войне, как известно, все средства хороши.
А причем тут собственный бизнес? — спросите вы. Отвечаю…
По моим наблюдениям, для открытия собственного бизнеса необходимо обладать как минимум 2-мя конкурентными преимуществами. Не имеет значения, какими именно, но двумя.
И, вообще, количество конкурентных преимуществ (КП), которыми вы обладаете, оказывает существенное влияние на ваш бизнес, и на вас в частности, как на личность (Табл.2)
| КП | Выгоды |
| 0 | Планктон — это ты (бизнес категорически противопоказан) |
| 1 | Становишься интересным для многих (можешь на этом зарабатывать) |
| 2 | Смело можно открывать свой бизнес (большой шанс выжить) |
| 3 | Можно стать монополистом (характеристика сильной компании) |
| 4 | Лично я не встречал (добьетесь — сделаете великую компанию) |
Таблица 2
Еще раз повторюсь, что для открытия собственного бизнеса вам необходимо обладать 2-мя конкурентными преимуществами. И если у вас всего одно, или того хуже — не одного, то вам нужно искать компаньонов, которые смогут компенсировать эту вопиющую несправедливость вселенной. И тогда, можно в путь.
Более того, это не обязательно могут быть компаньоны. Это могут быть ваши покровители или наемные работники. Правда, в случае с наемными работниками, вы всегда рискуете потерять свой бизнес в их пользу.
По моему личному опыту все зарубежные и наши федеральные компании стараются выходить в регионы с такими конкурентными преимуществами как:
А все местные компании пытаются выживать в этом прессинге при помощи:
Также, я различаю несколько уровней развития каждого из конкурентных преимуществ (Табл.3).
| Умность | Шустрость |
|
|
| Деньги | Административный ресурс |
|
|
Таблица 3
Чем выше уровень вашего конкурентно преимущества, тем выше ваша ценность и шансы на успех.
Здесь почерк получше, чем маркером по бумаге =)))
Спасибо, еще раз прочитал . . .
Здесь слова сложнее, чем маркером)
И ИМХО, знания должны быть платными)
Следует отметить, что Шустрость и Умность можно достаточно быстро развить.
to Виктор
Все конкурентные преимущества можно развить. А при наличии правильно технологии: даже быстро:)
Вообще-то да. Деньги легко могут являтся следствием умности и шустрости. Да и административный ресурс — он тоже из людей состоит, с которыми можно знакомится и взаимодействовать.
Альберт, как всегда, интересно.
Позволю себе шутку: меня бы устроило быстрое развитие всего лишь одного элемента — денег
Впрочем, возможно, это и не шутка
Причем непросто можно, а нужно, если действительно стартуешь новый бизнес без денег!
Как пример: 100 звонков в день потенциальным клиентам
Шустрость — понятно. Меньше лени, больше шустрости.
А умность как предлагаешь развивать? За счёт шустрости быстрее обучаться?
Умность — это не делать губительную хуйню для бизнеса, перенимать концентрат опыта у более старших коллег. Обучаемость, видимо.
Я считаю, что Умность — это умение мыслить как предприниматель. Лично я развиваю её изучая маркетинг(речь не о ВУЗе) и общения с людьми намного опытнее меня в той сфере, которая интересна(в данном конкретном случае — бизнесмены)
to Антон В
Поддержу Виктора и Митрия. Умность развивается:
- за счет общения с «более старшими товарищами по партии»;
- обучения на различных тренингах и семинар;
- в учебных заведениях и по книгам;
Как показывает практика, старшие товарищи — самое эффективное средство. Но есть одно но, если эти товарищи совсем старшие, то:
- вы можете их вообще не понять;
- их советы для вас могут быть даже губительными;
- они редко общаются с людьми менее опытными чем они сами.
Да это засада, но из нее нужно выбираться.
to Алекс
Не понял, что мне-то делать: обижаться или радоваться (оскорбил или помог?). Дам обратную связь на оба момента.
1.Типа: я на семинаре за это деньги платил, а вы тут бесплатно все выкладываете…
Это базовая концепция моего «бреда». И многие вещи на ней держатся. Не все люди были на семинаре, и чтобы им были понятны дальнейшие статьи, нужно было выложить эту. Т.е. я хочу сказать, что будут другие статьи со ссылкой на эту, а не с отсылкой на семинар. А дополнительные люди в дискуссии всегда хорошо.
Что касается платности, то основная ценность тренинга не в теории, а отработке навыков. Кстати, на тренинги многие, косят именно от отрабоки, хавая голую теорию. Зачем платят деньги? Мне не понятно. В отработке навыки закрепляются в порядки быстрее и на более длительное время. Теория – это гимнастика для ума. Тренинг – это инструмент в руки.
2.Типа: я все это видел на семинаре на фига снова писать?
Здесь дано немного больше, чем на семинаре. У вас не было развития конкурентных преимуществ, к примеру. Плюс можно обновить воспоминания, уточнить какие-либо вопросы. Т.е. это для вас сделано, типа поддерживаем проданные продукт, и готовы и дальше по нему давать консультации. Кстати: на халяву. Если таковые вам нужны, и вы посещали семинар не ради аттестата, потому что, скажу по-секрету, мы их не выдаем. Их выдает сама жизнь и результаты вашей деятельности.
3.Типа: на семинаре не хватало раздатки и презентаций
Я уже согласился с этим, и обещал исправиться.
Кое что по этой теме у меня не было в записях, спасибо за полную статью
Нашел у себя аж 3 преимущества. Все замечательно, но на кризисе влетел как ребенок в банальную ситуацию отсутствия необходимой оборотки. Результат — рентабельность сделок снизилась, рынок сузился, издержки и пр расходы сокрашали не так быстро как хотелось бы ( сложно после кайена ездить на другом авто
В итоге война и полное отсутствие взаимопонимания с банками. Зато с другими структурами укрепили связи назло кредиторам 
так вот в частном бизнесе начать очень просто. Купил вексель НОРЭМ за 50% от номинала, затолкал в зачет за потребителя электроэнергии заноминал, продал продукцию этого потребителя с дисконтом 10%, вот тебе и стартовый капитал. Удержать и преумножать заработанное намного сложнее.
Конкурентные.. Преимущества…
у меня вопрос.. риторический..
(диплом. Тема — «как оживить мертвое предприятие». образно, конечно)
есть поговорка. старая очень: «если замечаешь, что едешь на дохлой лошади, слезь с нее»
а мы старательно их — лошадей — оживить пытаемся. условия, критерии создаем и т.д. и т.п.
А если ими управляют люди, которые.. как там.. планктон. если они на ошибках не учатся, а лишь усугубляют их?
получается печально..
Работая несколько лет на заводе, по роду деятельности приходилось общаться с руководителями других машиностроительных заводов. Эта грустная ситуация — много где повторяется. Когда можно было БЫ сделать много (мощности, площади, персонал позволяют), а не делается. каждный находит свои причины. Да, можно их и к отсутствию этих четырех критериев отнести.
а как следствие — нежелание покупать Ладу-Калина и что там еще, женщин — пользоваться отечественной косметикой.
сделать заказ в Китай (на аналогичную продукцию) дешевле, чем в Россию (безопаснее/быстрее — проверено. согласна).
А этим-то несчастным (нешустрым, неумным, пусть со связями, но мэры устали от их обещаний и без денег) что делать?! Приволжье, Татарстан — автопром.. Наши заводы.
Там же люди..
почему все надо доволить до банротства, внешнего управления, искусственных мер и .т.д.
Я может что-то не понимаю. Почему не нанять толкового исполнительного или управляющую компанию? во избежание неизбежного ввиду отсутствия собственных мозгов?
Это страх показаться слабым?
но это же не хуже, чем глупым?
Хотя, был у нас прпод один. по Деталям машин в политехе. на вопрос что делать (студентам женского пола) он отвечал: «вешаться или стреляться».
не зря же эти даосы такую поговорку придумали. много веков пережившую. и не утратившую свою актуальность.
А социальный ресурс можно отнести к административному? Когда у тебя много знакомых и активно работает сарафанное радио?
Да, безусловно, это административный ресурс.