Архив сентября 2011

Сам или не сам?

27 сентября 2011  |  |  Рубрика: Менеджмент

или кто будет работу работать

Слова недорого стоят. Если человек говорит, что он готов сделать что-либо, это вовсе не значит, что он это сделает.

Гай Кавасаки «Стартап»

Сегодня я почему-то решил продолжить тему делегирования (см. пост «Почему они не торопятся»). Не спрашивайте почему. Просто так, почему-то вдруг, раз и схотелось. Вот и написал.

Среди большинства руководителей сильно бытует мнение: «Хочешь сделать хорошо? Сделай это сам». И на то у них есть уйма подготовленных и апробированных аргументов:

  1. Он единственный, кто знает ответы на все вопросы, а его работники не могут прочувствовать всю ситуацию.
  2. Он не может доверять своим работникам. Если он делегирует задачу, то теряет контроль над ней и над ее результатами.
  3. Делегирование снижает его авторитет, так как труд его работников будет оценен высоко, а его вклад — не очень.
  4. Его работники слишком заняты.
  5. Он сам может выполнить работу быстрее.

Читать далее... 7 комментариев

Партнерское соглашение

20 сентября 2011  |  |  Рубрика: Старт бизнеса

или снова мегапост

Чем точнее счет, тем дольше дружба

пословица

Я уже давно на страницах данного блога пообещал людям выложить пример партнерского соглашения. Не помню: почему я не выложил его сразу. Видимо мне важно было что-то вообще о партнерстве написать :-)  (см. посты «Инвестор или партнер» и «Инвестор или партнер 2″). В общем как бы то ни было, этот день настал. Берите, читайте, пользуйте   :-)

Всем, кто еще не осознал, это МегаПост!!! В нем много букв, и их долго и нудно читать. Если у вас мало времени, приходите, когда его у вас будет в достатке, или через неделю, там будет короткий (обычный) пост, но уже по другой теме   ;-)

Читать далее... 9 комментариев

Гордиев узел

14 сентября 2011  |  |  Рубрика: Личная эффективность

или как ускорить рабочий процесс

На каждую тысячу обрубающих листья зла, приходится один, рубящий корни.

Торо

Очень часто для составления оптимального графика дел, мы пользуемся транспортной задачей. Мы увязываем различные дела, изначально не связанные между собой:

  • В понедельник поеду в Ирке в Академгородок, заодно заеду в мебельный, посмотрю стулья.
  • Утром мне доложат о продажах конкурентов, а после этого я позвоню в Москву и сообщу свой план.
  • Сначала найду инвестора, а потом займусь поиском подходящего помещения и оборудования.

И изначально все верно. Это позволяет вам:

  1. Экономить время.
  2. Увеличивать качество принимаемых решений.

Читать далее... 12 комментариев

Спринтер или стайер?

6 сентября 2011  |  |  Рубрика: Переговоры/Продажи

или luxury & common products

Рожденный ползать — летать не может!

М.Горький «Песня о Соколе»

Не так давно я разговаривал с девушкой, которая очень долгое время проработала на продуктовом рынке, была хорошим продажником. И вдруг, решила все бросить и пойти торговать … машинами?..

Я не шучу, реально, в кризис, совершенно другим классом товаров. Я конечно сказал, что у нее ничего не получился, но на всякий случай пожелал ей удачи.

В свое время когда я учился еще в Англии на Pre-MBA, я четко усвоил, что есть два направления в продажах:

  1. Common products (товары народного потребления: еда, одежда, хоз. товары, бытовая техника, услуги и т.д.)
  2. Luxury products (товары роскоши: машины, украшения, недвижимость, меха, яхты и т.д.)

Это были совершенно два разных направления обучения, с разным набором дисциплин, хотя общая специализация была Sales. Более того, в те времена, не знаю как сейчас, там на рынок common products никогда не брали людей с рынка luxury products, и на оборот.

Читать далее... 10 комментариев

© 2010-2012 Сибирская бизнес школа