Записи с меткой "маркетинг"

7 причин неудачи инноваций

или что мешает плохому новатору

То, что дается слишком легко, мы почти не ценим. Ценно то, что дорого дается. Небо умеет назначать правильную цену своим благам.

Томас Пейн

Друзья  со  штатов  привезли  один  из  номеров  «Science»,  практически  целиком  посвященный  исследованию  причин  неудач  инноваций.  Мне  некоторые  исследования  показались  интересными,  а  некоторые  из  них  даже  вообще  не  очевидными,  и  я  решил  поделиться  своими  новыми  открытиями  с  вами.  Тем  более  что  уже  целый  год  с  экранов  телевизоров  нам  только  и  говорят  о  необходимости,  важности  и  приоритетности  инноваций  

1-ой и  основной  причиной  провала  инноваций  в  американских  компаниях  выделяют  -  отсутствие  энтузиаста.  Понятно,  что  в  крупных  компаниях  разработками  занимается  целая  группа  ученых,  редко  выступающая  инициатором  этих  исследований.  То  есть  там  спускается  задача  сверху,  над  которой  в  последствии  трудиться  проектная  команда.  Так  вот,  согласно  их  данным  в  99,9%  случаев,  если  идея  пришла  не  от  конкретного  разработчика-новатора,  или  такой  лидер-энтузиаст  не  образуется  в  команде  после  постановки  задачи  сверху,  то  -  разработка  обречена  на  провал.

Здесь  впору  задуматься  о  наших  российских  безумных  изобретателях,  носящихся  с  очумелыми  глазами  в  поисках  поддержки.  У  них  их  не  хватает,  а  у  нас  их  завались.  Так  почему  же  США  выдает  патентов  на  изобретения  аж  в  15  раз  больше,  чем  любая  другая  страна  в  мире?

Что ценят бизнесмены

или опять анкетирование

Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему.

Лев Толстой «Анна Каренина»

Если  вы  помните,  в  статье  «В  чем  сила  брат?» я  приводил  данные  собственного  анкетирования  о  честности  бизнесменов.  Так  вот,  что-то  на  меня  опять  накатило,  и  я  решил  запустить  еще  одну  анкету  среди  тех  же  респондентов.  Возможно,  полученные  данные  окажутся  для  вас  интересными,  а  еще  лучше, если  -  полезными.

На  этот  раз,  я  пытался  выяснить:  какие  факторы  оказывают  наибольшее  влияние  на  жизнеспособность  их  бизнеса.  При  этом  сразу  хочу  оговориться,  большинство  моих  знакомых  -  это  хозяева  малого  и  среднего  бизнеса,  среди  них  только  единицы  владеют  крупным,  и  всего  один  человек  -  глобальным.

На  этот  раз  я  даже  не  составлял  варианты  ответов,  а  просто  просил  перечислить  факторы.  Когда  я  получил  факторы  ото  всех,  я  попытался  обобщить  их,  и  получил  12  вопросов,  после  чего  снова  разослал  анкету  с  просьбой  расставить  веса  для  каждого  из  вариантов.

Ой, мама, опять реклама…

Рекламу не люблю, а деньги нравятся…
Ян Арлазоров

Сегодня решил написать пару строк о пользе и вреде рекламы для малого и среднего бизнеса. Реклама это один из волшебных порошков, который предлагают вам различные агентства со сладостными словами:

• только на нашем баннере вас увидят миллионы проезжающих мимо;
• у нашего журнала тираж более 5’000 экземпляров, теперь вы можете оценить эффективность вашей заказной статьи…;
• все смотрят телевизор, поэтому наша реклама и стоит так дорого и т.д.

Все зазывают, все обещают, только никто не гарантирует А мы, как правило, самостоятельно еще не умеем оценивать эффективность того или иного рекламного изыска. Поэтому иногда и введемся на красочность предложения и баснословность скидок именно для вас, именно сегодня. Вот повезло так повезло.

Ум или деньги?

или что важнее на каждом этапе развития бизнеса

Характер средств должен быть таков же, как характер цели, только тогда средства могут вести к цели.

Николай Чернышевский

В статье «Какое у вас конкурентное преимущество» я писал о 4-х видах вашего достоинства в глазах окружающих вас людей, и бизнесменов в частности.

Сегодня я наложу эту статью на другую, в которой писалось о размере бизнеса («Какой бизнес вам нужен?»). И порассуждаю на тему взаимосвязи масштаба бизнеса и его потребностях в уникальных преимуществах.

Если кто читал первую из указанных статей, то должен помнить, что я настаивал на том, что для открытия собственного бизнеса необходимо обладать не 1-м, а желательно двумя конкурентными преимуществами. При этом я не уточнял какими именно. Сегодня как раз тот день, когда пора уточнить

Стратегии продаж

или первый мегапост

Бедные продают наркотики, чтобы покупать «найки», в то время как богатые продают «найки», чтобы покупать наркотики.

Фредерик Бегбедер «99 франков»

Хватит кормить читателя всякой философией, дадим ему конкретную инструкцию к применению. Все кто задумал открывать свой бизнес, либо уже имеют его, в любом случае рано или поздно подойдет к вопросу повышения продаж.

Пожалуй первое, что было выдано на гора в плане управления продажами – это была маркетинговая смесь 4P (Product, Price, Placement, Promotion). Эта модель успешно продавалась, пропагандировалась и приносила свои результаты.

Когда консультанты захотели поновой заработать на этой модели, они сказали, что прошлая модель рассматривала рынок с точки зрения продавца, а нужно на него смотреть глазами покупателя. Таким образом, появилась модель 4C (Customer needs, Cost, Convenience, Communication). И снова деньги от компаний полились в карманы бизнес-консультантов.

У нас в России, все кто приближен к продажам, а не к маркетингу, познавал эту модель по книгам Сергея Ребрика, где он говорил о 4-х реперных точках готовности клиента к покупке:

• наличие потребности в продукте;
• наличие денег;
• наличие доверия к компании;
• степень завершенности выбора;

Пожалуй, и я не буду исключением и расскажу вам о 4-х стратегиях клиента, приводящих его к покупке:

Бредогенератор в действии (часть III)

или где счастье зарыто?

Деньги лежат на дороге, их просто нужно поднять.

Убеждение

Так не будем долго катать вату. На чем я прошлый раз остановился (в статье «Бредогенератор в действии (Часть II)»? Ах, да.

3. Какой бизнес сейчас можно открывать рентабельно и с хорошим оборотом?

С этой категорией все просто. Открываем статью «5 способов придумать классную бизнес-идею», и начинаем:

Спасти хорошее. Чего хорошего мы с этим кризисом потеряли:

• интересные идеи;
• ценных сотрудников;
• стиль жизни и т.д.

Будем гуманистами, спасем сотрудников Кого увольняли в первую очередь:

• HR-ов;
• бухгалтеров;
• юристов;
• IT-шников;
• работяг, в конце концов, и т.д.

Бредогенератор в действии (Часть II)

или 7 уровней бизнеса

Сдаться – признак апатии, не обращать внимания – легкомыслие, а избегать или отступить – трусость. Атака и только атака может решить проблему.

Кодекс Бусидо

Как-то грустно я прошлый раз закончил пост. Поэтому пора идти в обратную сторону. Счастье есть, его не может не быть…

И начнем с того, что если вы читали мою статью «Какой касте ты принадлежишь?», и давно уже определились, что вы бизнесмен от основания макушки и до мозолей на пятках, то чего тогда спрашивать? Идите и работайте.

Бизнесмен это кто? Это энергичный лидер, это профессиональный коммуникатор, это человек жаждущий обменять свое время на деньги. Глупые создания… Я вам по секрету скажу, что деньги – это возобновляемый ресурс (их всегда можно новые заработать, получше старых; но побольше то уж точно ), а вот время – нет. Оно всегда идет только на убыль Но если вы твердо решили, что, не смотря на все невзгоды кризиса, уж больно хочется начать новый бизнес, тогда слушайте.