Архив рубрики "Маркетинг"

Доля рынка – 2%

или какая часть пирога мне достанется?

Если я объявлю сейчас свою шариковую ручку Богом, то найдется около 2% последователей, которые поверят в это.

А.Дворкин

На статью  «Царь горы» было мало комментариев, но почему то пришло множество писем на нашу корпоративную почту с вопросом: «А на какую долю рынка стоит замахиваться?». И чтобы не отвечать всем одно и тоже, я решил выложить это отельным постом сегодня.

Я не буду сейчас возвращаться к тому: как рассчитывать эту самую долю рынка (всем кому интересно, читайте предыдущий пост), или рассуждать на тему: где искать ту или иную информацию о вашей или чьей-либо еще позиции на рынке (если вас на Google еще не забанили, то у вас масса возможностей для этого ).

Царь горы

или какова ваша доля рынка?

Порой, когда я вижу, к каким серьезным последствиям приводят мелочи, я склонен думать, что их не бывает

Брюс Бартон

На нашу корпоративную почту в последнее время часто приходят вопросы с просьбой объяснить: как рассчитать долю рынка. Я долго не хотел отвечать на этот вопрос. И причина этому одна – я не знаю  

Нет, теоретически, – я знаю; меня этому в институте учили  

Но практика показывает, что я заблуждаюсь.

Правило 10%-ов

или чудеса математики

- Сколько вешать в граммах!?
- А к чему такая точность?
- Это же героин, мамаша!

анекдот

На нашу почту часто приходят письма с просьбой подсказать:

«При какой рентабельности будущего проекта стоит браться за дело?»

На самом деле, я устал говорить, что дело не в рентабельности, а в желании (см. статьи «Мотивация навсегда» и «Смерть как советчица»). Поэтому, если бизнес для вас – это стиль жизни, а не способ «срубить бабок», можете не читать сегодняшний пост. Он для тех, кто верит, что бизнес – это самый легкий способ обогащения. Хотя… лучше почитайте пост «Какой у тебя шанс на счастье» и бросьте эту затею 

Что лучше: 3 сегодня или 5 завтра?

или почему важно качество

Лучше предотвратить будущую ошибку, чем сожалеть о прошлом прегрешении.

Хун Цзычен

В предыдущем посте «Где искать качество?» я заикнулся о некоем анкетировании среди все тех же бизнесменов, которых я уже замучил предыдущими расспросами (см. статьи «В чем сила брат?» и «Что ценят бизнесмены»). И так как они опять ответили (хотя на этот раз и не все  ), я выкладываю на ваш обзор их результаты.

Вопрос был простой: «Какую часть инвестиций они тратят на профилактику брака?».

При этом под профилактикой брака подразумевались следующие действия:

1. Повышение квалификации персонала
2. Расходы на контроль качества
3. Издержки на покрытие или исправление брака
4. Затраты на профилактические мероприятия
5. Доля от общей прибыли

Результаты получились, на мой взгляд, интересными, хотя и усредненными  

Где искать качество?

или почему мы такие разные?

- Мы торгуем только качественными товарами.
- А вы это говно сами-то пробовали?

Разговор в магазине

Как вы, наверное, уже поняли из цитаты, сегодня разговор пойдет о качестве. Не ждите здесь научно-популярной статьи, сейчас будет пост просто на уровне рассуждений.

На самом деле, месяц назад я уже разослал анкету среди своих знакомых бизнесюков по поводу качества, наподобие тех, что были в постах: «В чем сила брат?» и «Что ценят бизнесмены» (результаты выложу в следующем посте). А сегодня просто разговор ни о чем.

Во-первых, определимся в терминологии. Для меня качество (всегда было и остается) – это соответствие требованиям и ожиданиям. Хотите спорьте с этим, хотите – нет, но это мое личное мнение, и я его никому не навязываю, но попробую немного его обосновать.

Жизненный цикл товара

или пять кругов ада

Мы повстречали врага, и он есть мы

Пого

Не знаю, почему я решил написать эту статью. Видимо надоело объяснять «некоторым» что эта их «гениальная идея» на данном рынке с данным продуктом для данной компании не принесет никаких результатов, кроме дополнительных издержек  

Не будем обижать дедушку Шумпетера, и честно признаем, что появлению новых товаров мы обязаны инноваторам. Но они не действуют в одиночку, даже если находятся по разные стороны океана. Так обычно выходит, что гениальные идеи приходят сразу не в одну голову.

Поначалу все выглядит неприглядно, и вам пытаются предложить какой-нибудь компьютер без жесткого диска или сотовый телефон размером с чемодан. Но это и не важно, потому что до этого вы ничего подобного и не видели, поэтому еще не отдаете себе отчет почему вам это нужно, и сколько это реально может стоить.

Что ценят бизнесмены

или опять анкетирование

Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему.

Лев Толстой «Анна Каренина»

Если  вы  помните,  в  статье  «В  чем  сила  брат?» я  приводил  данные  собственного  анкетирования  о  честности  бизнесменов.  Так  вот,  что-то  на  меня  опять  накатило,  и  я  решил  запустить  еще  одну  анкету  среди  тех  же  респондентов.  Возможно,  полученные  данные  окажутся  для  вас  интересными,  а  еще  лучше, если  -  полезными.

На  этот  раз,  я  пытался  выяснить:  какие  факторы  оказывают  наибольшее  влияние  на  жизнеспособность  их  бизнеса.  При  этом  сразу  хочу  оговориться,  большинство  моих  знакомых  -  это  хозяева  малого  и  среднего  бизнеса,  среди  них  только  единицы  владеют  крупным,  и  всего  один  человек  -  глобальным.

На  этот  раз  я  даже  не  составлял  варианты  ответов,  а  просто  просил  перечислить  факторы.  Когда  я  получил  факторы  ото  всех,  я  попытался  обобщить  их,  и  получил  12  вопросов,  после  чего  снова  разослал  анкету  с  просьбой  расставить  веса  для  каждого  из  вариантов.