Учись у Мавроди

или исповедь кредитного наркомана

Слушай, у тебя нет денег, чтобы перезанять, чтобы переотдать…?

Масяня

Я уже неоднократно писал о том, что кредитные деньги вредны малому бизнесу (см.статьи «Ум или деньги?», «Деньги – это зло», «7 причин неудачи инноваций»). Для малого бизнеса возможность легко получить кредит сродни моменту шаговой доступности дозы для наркомана. Кредитная инъекция всегда позволяет отвлечься от реальных проблем 

Всем поклонникам финансового левериджа убедительная просьба пока не включаться в дискуссию, так как сегодняшний пост будет за вас  

Ну, так вот, получив свежие кредитные деньги вы быстро бежите:

• закрыть наиболее горящие долги, чтобы сохранить хорошие отношения со «стратегическими» поставщиками;
• закупить дешевую партию товара, часто ворованную  ;
• нанять новых менеджеров: получше и подороже и т.д.

И вам кажется, что все стало хорошо… Но это временно, пока не потратите все эти деньги. Так как основной проблемы: наличие разрыва в компании по cash-у вы так и не решили. И по хорошему, вместо поиска очередного кредитора вам нужно решать проблемы отсутствия стабильного денежного потока у себя в компании.

На самом деле действительно существуют объективные причины, когда построение собственного бизнеса на заемные деньги крайне эффективно. И я когда-нибудь напишу на эту тему отдельно взятый пост, но сегодня речь не об этом.

Сегодня речь пойдет о том, как брать деньги взаймы и не попасться  

Предположим, вы уже прочитали все, что пишет Альберт про то что брать заемные деньги для малого бизнеса смертельно опасно, и даже верите в это. Но не брать вы уже не можете, так как погрязли в кредитах, и выбор у вас невелик:

• признать себя банкротом и больше не заниматься бизнесом;
• понять, что жизнь ваша кончена и повеситься;
• податься в бега, где можно будет начать все с начала и т.д.

Но выбор есть, и он гораздо оптимистичнее, чем может показаться на первый взгляд. Все дело в математике больших чисел 

Основа всего – это смена парадигмы, с «Занимая деньги, вы берете чужие и на время, а отдаете свои и насовсем», на «Что, мало кому должны, или не у кого занять?». Это основа всего. Если вам в силу своей природы или воспитания трудно быть должным, то не пускайтесь во все тяжкие – не берите ответственность за чужой капитал.

Человек, который решает брать в долг для бизнеса, который сам себя еще прокормить не может, должен быть по натуре своей игрок. Вы играете в кредитный покер. И здесь есть свои правила:

1. Всегда бери в 2 раза больше чем уже имеющийся долг.
2. Не бери деньги у людей из одного окружения.
3. Не проси деньги, а создавай ситуацию, когда люди сами тебе предложат.

Первое правило самое важное. Любой любитель казино вам скажет, что чтобы выиграть в покер, просто нужно каждый раз делать ставку в 2 раза больше чем предыдущая. Дело в том, что делая неверные ставки, чисто по всем правилам статистики и закону больших чисел, рано или поздно вы сделаете верную. И она должна быть такой, чтобы покрыть все ваши предыдущие убытки. Это восходит еще ко временам древней Греции и носит название Апории Зенона о Дихотомии. Математически это можно выразить в следующем виде:

То есть, к примеру, заняли вы у кого-нибудь 300 тыс.руб. на старт своей гениальной бизнес идеи. И идея оказалась не такой уж и гениальной, и вы попросту растратили заемные средства. А отдать их нужно. Следующим вашим шагом должен стать заем как минимум в 2 раза больше предыдущего. Т.е. 500 тыс.руб. вас уже не могут устроить, занимать нужно тысяч так 700. И вот ваша новая компания с кучей менеджеров начала работать, но не успела выйти на точку безубыточности, как чужие деньги кончились. Вам снова нужно прибегать к пользе кредитования. Но сума должна быть уже на уровне 2-х миллионов. А потом уже 5-ть и т.д. до бесконечности. Ну, или пока вас не поймают, и голову не оторвут

Все выше сказанное не означает, что тупо нужно постоянно деньги перезанимать. Речь идет о том, что вы взялись за конкретный проект, привлекли под него деньги, и у вас ничего не вышло. А деньги нужно отдать. Тогда единственным выходом является поиск нового проекта, более крупного или более рентабельного, чтобы и долги раздать и себе на хлеб с маслом заработать.

Не везти постоянно вам не может. Когда-нибудь да выстрелит один из ваших очередных прожектов. Это вам любой инвестиционный банкир подтвердит. Они финансируют десятки проектов, девять из десяти которых просто бездарно растрачивают их деньги. И если у вас нет такого знакомого банка, вы можете сами для себя сделать такое. По факту, вы реально становитесь инвестиционным банком:

• вы ищите людей жаждущих размесить излишек своих средств под выгодный фиксированный процент;
• вы должны постоянно генерировать или находить новые развивающиеся проекты или бизнесы;
• вам самому необходимо контролировать процесс размещения средств, а точнее: стартовать и развивать новый бизнес 

Второе правило – это не брать деньги в одном окружении. Люди такие существа, которым свойственно общаться. И когда Петя понимает, что вы уже должны Маше, Коле, Свете, и Сереже, он не будет испытывать жгучего желания занять вам денег. Поэтому необходимо крутиться в разных не пересекающихся тусовках, где бы вы могли занимать ассигнации на ваши новые гениальные мега-проекты  

И, наконец, третье правило – не умоляйте людей занять вам денег, а создавайте ситуации, когда они сами вам их предложат. Я уже писал в статье «Инвестор или партнер», что очень важно прокачивать свои переговорные навыки, чтобы люди думали, что это они выгодно у вас размещают свои средства, а не вы – умоляете их перекредитовать вас.

К записи 7 комментариев

Оставить комментарий или два