Ступеньки финансирования

или как вкладывать в проект

На пути к успеху не экономят.

Джек Траут «В поисках очевидного»

Сегодня не совсем обычный пост, так как usually я исхожу из пресубпозиции, что деньги на старте не нужны, а иногда и вообще вредны  (см. пост «Деньги – это зло»).

А сегодня я хочу рассказать о том, когда и как их тратить расточительно. Да да, вы не ослышались, именно – расточительно. Более того, я буду вас убеждать, что нужно их тратить расточительно, даже не имея их. О, как!

Итак, при финансировании нового проекта (либо расширении старого) я придерживаюсь 3-х основных для себя стратегий.

1. Иди большими шагами.

Что это означает? Предположим, вы решили открыть торговую компанию по реализации чего-либо. И у вас каким-то чудом оказалось 100 тыс.руб. И вы начинаете рассуждать:

• сниму небольшой офис (15 тыс.руб. в месяц);
• найму одного менеджера (15 тыс.руб. в месяц);
• куплю ему стол, компьютер, телефон и канцелярии (50 тыс.руб. разово);
• отставлю 20-ку на непредвиденные расходы.

И предположим вам повезло:

• менеджер не сбежал;
• продажи пошли;
• налоги особо не платим и т.д. (см. Табл.1).

Упрощенный бюджет расходов и доходов

Месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Расходы	80	*40	40	40	40	40	40	40	40	40	40	40
Доходы	5	20	30	35	38	40	42	44	45	47	49	50
Прибыль	- 75	- 20	- 10	- 5	- 2	0	2	4	5	7	9	10
Итог	- 75	- 95	- 105	- 110	- 112	- 112	- 110	- 106	- 101	- 94	- 85	- 75

*предполагается: аренда – 15 тыс.руб, ЗП – 15 тыс.руб., прочие расходы – 10 тыс.руб. (в первый месяц их нет)

И вроде бы все хорошо. Но если посмотреть на цифры повнимательнее, то у нас две проблемы:

1. Проект окупится только через два года.
2. У нас разрыв по cash-у с 3-го по 9-ый месяцы нашей хозяйственной деятельности.

И если у нас разрыв по cash-у нам все равно придется как-то выкручиваться, а если это так, то почему бы сразу не поступить по-другому. Давайте сразу наймем не 1-го, а 5 менеджеров. Да, понятно, много нюансов. Но если сделать допущения, что:

• менеджеры будут примерно одинаковые по продуктивности;
• емкость рынка позволяет иметь несколько продавцов.

Тогда картина получится более радужная (см. Табл.2).

Упрощенный бюджет расходов и доходов

Месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Расходы	350	*100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100
Доходы	25	100	150	175	190	200	210	220	225	235	245	250
Прибыль	- 325	0	50	75	90	100	110	120	125	135	145	150
Итог	- 325	- 325	- 275	- 200	- 110	- 10	100	220	345	480	625	775

*предполагается: офис в 2 раза больше – 30 тыс.руб, прочие расходы – 25 тыс.руб. (начиная с первого месяца)

В результате такого подхода:

• проект окупается уже не за 2 года, а за пол;
• да и годовая рентабельность уже поинтереснее 

Правда остается открытым вопрос: где взять недостающие 225 тыс.руб. Но по опыту боев могу сказать, что усилия по поиску 12 тыс. и 225 тыс. – примерно одинаковые. Да и вообще, как-нибудь напишу пост про то, как пережить разрыв по cash-у без денег. Способов – уйма. Правда 

2. Когда не видишь перспективы – шагай по ступенькам.

Что я имею ввиду.

Это хорошо, как в предыдущем примере, предположили, что рынок безразмерный, менеджеры – стандартные, и вперед. В жизни все немного не так.

Поэтому, если вы не уверены, что рынок откликнется на ваше увеличение аналогичным образом, вы определяете «ступеньку» (размер денег, которые вы «просто готовы потерять одноразово»).

К примеру, взяли одного менеджера, посмотрели, что все хорошо, берем еще одного, и т.д. (см. Табл.3).

Упрощенный бюджет расходов и доходов

Месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Расходы	*80	40	x110	60	60	ж210	110	110	110	110	110	110
Доходы	5	20	35	55	68	85	120	144	157	167	174	181
Прибыль	- 75	- 20	- 75	- 5	8	- 125	10	34	47	57	64	71
Итог	- 75	- 95	- 170	- 175	- 167	- 292	- 282	- 248	- 201	- 144	- 80	- 9

*один менеджер, ^хдва менеджера, ^жчетыре менеджера.

Теперь окупаемость у нас уже год. Но зато мы не прыгаем в омут с головой. Определились с сумой, которую готовы потратить. Сделали «шаг», «осмотрелись», определили новую сумму – следующий «шаг». И так, как бы поднимаемся по ступенькам.

3. Будь готов потерять.

И это, наверное, самое главное. И к этому нужно быть готовым заранее, чтобы потом:

• не сожалеть всю оставшуюся жизнь;
• не вскрывать вены;
• не искать виноватых и т.д.

Здесь также как в холодных звонках, работает математика больших чисел: на каждое 99-ое «нет», вы слышите 100-е «да».

Со временем пропорции становятся более интересными 

К записи 25 комментариев

Оставить комментарий или два