Мы делили апельсин…

или на что тратить прибыль

Выживают только параноики

Энди Гроув

Я уже писал, о том, где искать идеи для бизнеса (см. посты «5 способов придумать классную бизнес-идею» и «Модель Квентина Тарантино»), как торговаться с инвесторами (пост «Инвестор или партнер»), в каком бизнесе больше свободы или денег (статья «Какой бизнес нужен тебе?»).

Сегодня поговорим о том счастливом дне, когда вы заработали свою прибыль и «мучаетесь» мыслью о том, куда бы все это потратить. Да, бывают и такие душераздирающие терзания  

На самом деле, я серьезно, вопрос о распределении прибыли встает гораздо чаще и гораздо серьезнее, чем вы себе об этом можете подумать. И причины для этого могут быть самые разнообразные:

• у вас несколько учредителей и все вы по-разному видите направления использования «кровью и потом» заработанных;
• у вас десятки всевозможных новых проектов, но финансирования хватит только на два;
• вы срубили «jackpot» и выбираете между покупкой долгожданной квартиры или так необходимым новым оборудованием и т.д.

Перечень возможных смятений можно продолжать до бесконечности. Но интересно то, что ни одно ваше решение не будет верным, так как никто из нас не может со 100% вероятностью предсказать будущее. Мы можем рассуждать, что нужнее, важнее, правильнее, и в конечном итоге все равно ошибемся. При этом, то что вас спасло однажды, в другой раз может только навредить, а может сработать также, но с другим эффектом. Мир меняется, и утверждать сегодня, что ваше решение будет стратегически верным хотя бы через 5 лет, по меньшей мере, – самовлюбленно…

Более того, периодически не повторяющиеся, не совпадающие друг с другом решения будут только способствовать:

• недовольству в коллективе от непостоянства начальства;
• разногласиям среди акционеров и ваших покровителей;
• вашим внутренним смятениям о правильности поступка и т.д.

И чем чаще, и разнообразнее это получается, тем тяжелее последствия для всех.

Что же делать, как быть? Необходимо выработать правило о распределении прибыли, еще до того как она появилась. Потому что, когда она появится, сделать это будет гораздо сложнее. Кто-то может сейчас сказать, что рано делить шкуру не убитого медведя, и будет прав. Но ваша задача: не делить ее, и мысленно примерять на себя новые достижения, хотя это тоже может в какой-то мере способствовать успеху , а договориться еще «на берегу» о действиях каждого, при приближении такой «опасности», как прибыль  

При этом направлений использования прибыли не так уж и много как может показаться на первый взгляд. Я выделяю 3 основных направления:

1. Личное потребление
2. Развитие бизнеса
3. Капитализационный фонд

Личное потребление.

Это такая штука, когда вы начинаете резко тратить уже сегодня то, что заработали еще вчера  Для многих это самая приятная часть бизнеса  Но кое кто серьезно пренебрегает этой штукой в угоду будущих свершений. И это огромная ошибка. Нет, серьезно. Вот представьте себе, что на протяжении 5-7 лет вы пахали как «папа Карло», во всем себе отказывали, все вкладывали в свой ненаглядный бизнес, и тут на тебе:

• финансовый кризис, и вы разорились;
• изменилось законодательство и ваш рынок – исчез;
• ваш исполнительный директор создал собственную компанию и переманил весь коллектив и забрал клиентов и т.д.

Т.е. после стольких лет работы вы остались «у разбитого корыта». А прошедших лет не вернуть. Появится ли у вас после этого желание начать все сначала? Снова во всем себе отказывать, вкалывать как проклятый? Если будете знать, что финал может быть таким же? Возможно кто-то и да, но в большинстве своем – нет. В лучшем случае вы начнете искать быстрый способ легкой наживы…

К чему я все это собственно?

А к тому, что зарабатывая прибыль, вы должны привыкнуть тратить ее, в том числе, и на себя любимого. Потому как именно это будет вас манить начать бизнес заново, если вы случайно его потеряете. А иначе ради чего вы затеваете свой бизнес? Ради спасения мира? Тогда у вас не бизнес, а некоммерческая организация. Хотя спасение мира, тоже хорошо…

При этом, хочу сразу оговориться, что личное потребление – это не обязательно тратить все на себя. Это может быть что угодно:

• повышенные дивиденды акционерам;
• назначение ЗП сотрудников выше рынка;
• осуществление социальных проектов и т.д.

Я отношу благотворительную деятельность к личному потреблению, потому, что она, по большому счету, не имеет никакого отношения к бизнесу. Нет, конечно, она может быть прописана в миссии компании, в уставе предприятия, в корпоративной культуре фирмы и т.д. Я – не против. Но она не двигает бизнес вперед, она осваивает заработанные им деньги. И поэтому, я считаю, что это дело сугубо каждого: куда он хочет потратить свои честно заработанные: на бордель или детей-сирот. Да, все так прагматично. И я не намерен осуждать первых или отговаривать вторых. Сами заработали – сами потратили. Это их личный свободный, законодательно разрешенный, выбор.

Более того, я считаю, что благотворительную деятельность можно выносить в отдельное направление использование прибыли только в том случае, если каждый инвестор, каждый сотрудник, разделяет эту точку зрения. А это крайне сложно. Поэтому, проще каждому предоставить собственную свободу выбора. А иначе, будут конфликты:

• среди акционеров;
• в кругу сотрудников;
• внутри себя.

Развитие бизнеса.

Наверное единственное направление, которое не вызывает никогда споров, на тему, что это направление обосновано и имеет право на жизнь. На эту тему придумано даже куча крылатых фраз: «Самолет, который не летит – падает», «Корабль, который не плывет – тонет». Я думаю, что в этом вопросе нет смысла агитировать вас «за советскую власть». Я считаю, что вы в этом вопросе не хуже меня подкованы. Хотя есть отдельные индивиды, которые умудряются так «обескровить» собственный бизнес, что он неминуемо едет в пике. Но пусть это остается на их совести, это же все-таки их бизнес. Здесь как Тарас Бульба: «Сам породил, сам и убью».

На что мы тратим прибыль, когда считаем, что развиваем бизнес? Все что связано с его ростом и развитием:

• финансирование новых, перспективных проектов;
• модернизация оборудования и механизмов;
• пополнение оборотных средств и т.д.

Т.е. это может быть что угодно: начиная от покупки кактуса в кабинет сотрудникам, заканчивая оплатой крутых консультантов. Если вы искренне считаете, что от этого ваш бизнес пойдет в гору, то почему бы и нет  

Капитализационный фонд.

Самая трудная для восприятия субстанция. Дело в том, что по своей сути – это замороженные средства, выведенные из оборота, требующие дополнительных денег на их обслуживание и содержание. Тогда возникает резонный вопрос: «А на кой нам все это нужно?». Во-первых, давайте разберемся, что это за «зверь», а потом уже – зачем он нужен.

Капитализационный фонд – это размещение денег в других активах, не связанных с вашим бизнесом, но и не подпадающих под ваше текущее потребление. Это может быть что угодно:

• счета в банках и наличка в сейфе;
• недвижимость и земельные участки;
• акции и доли других компаний и т.д.;

Чего добиваемся? В какой-то мере – это диверсификация ваших вложений. А зачем спросите вы? А затем, что:

• если ваш бизнес внезапно и скоропостижно скончается, вам будет с чего начать;
• если с вами, не дай бог, что-нибудь случиться, ваши родные не умрут с голоду;
• если обстоятельства потребуют доказательства вашей кредитоспособности, у вас всегда будет обеспечение.

Это своеобразный стабилизационный фонд для вас, вашей семьи и бизнеса. Который вы не тратите без надобности и пополняете каждый год.

Остается последний не раскрытый вопрос: «А какое должно быть соотношение между этими тремя частями?» Здесь все будет зависеть от:

• вашего видения завтрашнего дня;
• вашей корпоративной стратегии;
• ваших договоренностей между партнерами.

Если же такие соглашения пока не выработаны – самое время задуматься и принять решение, которое послужит руководством для ваших дальнейших действий.

К записи 13 комментариев

Оставить комментарий или два