В чем сила брат?

или место морали в бизнесе

Опыт нашего времени показывает, что великие дела творили как раз государи, которые мало считались с обещаниями, умели хитростью кружить людям головы и в конце одолели тех, кто полагался на честность

Николо Макиавелли

Начинающие предприниматели иногда на тренингах меня спрашивают: «Насколько важно быть в бизнесе честным и моральным ?«. Раньше на этот счет у меня было свое мнение – типа:

• каждый поступает как считает нужным;
• экология – это миф;
• прибыль превыше всего;

Но, тем не менее, я отмечал, что очень часто я поступаю не в угоду прибыли, а велению сердца, ну, или логики, если хотите. Поначалу я относил это на счет своих ограничивающих убеждений (см. статью «Почему мы это не делаем?»), но потом решил проверить. Я составил список ровно из 100 фамилий, референтных для меня бизнесменов, и стал задавать им одни и те же вопросы. В результате получилась следующая картина.

По сути вопрос был один: «На что они готовы ради своего бизнеса ?», но вариантов для ответа было восемь (вернее 9-ть, было еще «прочее», но его я не стал структурировать, и решил оставить 8-мь).

Действие	всегда	иногда	никогда
Обманывать других	71%	13%	16%
Не платить зарплату	18%	23%	59%
«Кинуть» поставщика	24%	15%	61%
Не платить налоги	84%	7%	9%
Дать взятку чиновнику	64%	1%	35%
Подделать документы	22%	1%	77%
Подставить партнера	14%	14%	72%
Пойти на убийство	5%	2%	93%

Вот такая ужасающая картина получилась. Я когда сам все сложил, еще раз испугался. Нет, не людей, а касту – предпринимателей, и себя заодно.

Получается для нас (бизнесменов) вранье – это стиль жизни. Я долго переваривал эту мысль, придумал себе несколько «залипух», плюс книжки умные почитал, и вот какие «оправдалочки» я нам, предпринимателям придумал:

• Нам по жизни приходится подстраиваться (под клиента, поставщика, чиновника, коллектив, партнера и т.д.). И мы играем такое большое количество ролей, что порой забываем кто мы есть на самом деле. Это сталкинг, актерское мастерство если хотите, вранье – это инструмент в бизнесе. Тьфу, даже стыдно, но ведь это правда…
• Большинство предпринимателей – люди с хорошо развитой способностью к визуализации. А это уже по сути глюк, мечтание, нереальное. Что тоже по своей природе является враньем. Получается, что все эти умные книжки, которые советуют нам развивать свою способность к визуализации, предлагают нам развивать навык вранья (по крайней мере самому себе)…
• Дети, которые врут в детстве, большего добиваются по жизни (это я в книжке вычитал).

С враньем ладно, но когда я понял, что всего 60% моих знакомых бизнесменов считают нужным отдавать своим сотрудникам честно заработанные, тут я сильно удивился. При этом всегда платят всего 18%, а 23% не всегда это делают, или не в полном объеме. Мда… вот и устраивайся после этого к кому-нибудь на работу. Ну уж нет, лучше я бизнес открою, сам себе-то я точно платить буду

Картина с «прокидыванием» поставщика близка к не выплате ЗП. И это наверное не удивительно, потому что темы достаточно близкие. Радует только одно, что к сотрудникам немного лучше относятся, чем к сторонним организациям. Хотя это кому лучше? И как только нас бизнесменов отгружают без предоплаты? Может быть у других каст (см. статью «Какой касте ты принадлежишь?») все еще хуже…

Вот картина по уплате налогов у меня почему-то не вызвала удивления. Всего 9% моих знакомых честно платят все налоги в полном объеме. При этом один из них имеет даже условный срок за неуплату этих налогов. Дело в том, что он парень честный все всегда платил, но налоговая взяла и признала одну из его сделок фиктивной и передала материалы дела в ОБЭП. А так он точно был уверен, что он честный, то и услугами адвокатов пользоваться не стал. За что его страна гордо наградила почетным званием: «2 года условно». Да в нашей стране, если предприниматель еще не сидит, это не его заслуга, а их недоработка

Но о перспективах судьбы бизнесменов, я как-нибудь потом отдельно статью напишу.

Остальные же, при рассуждении на тему платить налоги или не платить прибегают к:

• «оптимизации» налогов;
• регистрации оффшоров;
• использованию «серых схем»;
• банальной не уплате платежей;
• банкротству в конце концов и т.д.;

Почему у меня это не вызывают удивления? Не потому что бизнесмены родину не любят. Нет, многие из них самые настоящие патриоты, и этим гордятся. Просто как я уже указывал в своей статье «Почему люди ходят на работу?» мотивация бывает достижительной и избегательной. Так вот у большинства предпринимателей – она достижительная. А все методы по стимуляции уплаты налогов – у нас рассчитаны на избегательную мотивацию. Поэтому и не может государство заставить бизнесменов платить все как положено, потому что не правильно мотивирует.

С взятками у меня особых удивлений не было. Я уже писал (см. статья «Как правильно брать и давать bribe»), что среди бизнесменов даже классификация этого действа существует. Интересно другое: если по всем предыдущим вопросам были колеблющиеся, то здесь достаточно четко: либо даем, либо не даем. Больше даем (чиновники радуйтесь).

Ответ на следующий вопрос тоже был категоричным: 22% предпринимателей не гнушаются подделывать документы в интересах своего бизнеса, начиная от банковской платежки (чтобы по быстрее отгрузили материал), заканчивая распоряжениями органов власти (чтобы завладеть чем-то чужим). Но радует другое, что 77% наотрез от этой стратегии отказались. Значит, документам еще можно верить

По партнерству в бизнесе, я думаю, что как-нибудь напишу отдельную статью, а пока хочется обратить ваше внимание, что 14% предпринимателей не задумываясь «швыранут» своего партнера, и еще 14% могут это сделать при определенных обстоятельствах.

А 5 человек даже сказали, что готовы пойти на убийство ради выгоды собственного бизнеса. Господи, прости их души грешные, с кем приходится общаться

На самом деле 5% – это очень много. И одно дело, когда вы оперируете с чужими деньгами, и совершенно другое – когда чужими жизнями.

К записи 5 комментариев

Оставить комментарий или два