Ум или деньги?

или что важнее на каждом этапе развития бизнеса

Характер средств должен быть таков же, как характер цели, только тогда средства могут вести к цели.

Николай Чернышевский

В статье «Какое у вас конкурентное преимущество» я писал о 4-х видах вашего достоинства в глазах окружающих вас людей, и бизнесменов в частности.

Сегодня я наложу эту статью на другую, в которой писалось о размере бизнеса («Какой бизнес вам нужен?»). И порассуждаю на тему взаимосвязи масштаба бизнеса и его потребностях в уникальных преимуществах.

Если кто читал первую из указанных статей, то должен помнить, что я настаивал на том, что для открытия собственного бизнеса необходимо обладать не 1-м, а желательно двумя конкурентными преимуществами. При этом я не уточнял какими именно. Сегодня как раз тот день, когда пора уточнить

Итак, для малого бизнеса, основным конкурентным преимуществом является шустрость. Потому что именно благодаря ему, малый бизнес и выживает:

• он быстрее других находит новые ниши;
• он быстрее других сваливает с умирающего рынка;
• он быстрее других реагирует на любые внешние изменения;

Без шустрости нормального малого бизнеса – не открыть. Не обладая этим качеством, геморрой, сопровождающий весь малый бизнес, просто накроет и поглотит вас. Поэтому нужно очень быстро уметь «убегать из-под лавины» и «разгребать завалы». В противном случае – малый бизнес не для вас.

Деньги малому бизнесу меньше важны, потому что для его начала достаточно договориться о небольшой партии товарного кредита, и небольшой предоплате, либо расчете по факту, со стороны покупателей. С более крупным бизнесом все будет обстоять гораздо сложнее.

Административный ресурс малому бизнесу вообще не нужен:

• во-первых, вы не сможете по достоинству оплатить оказанные вам услуги;
• во-вторых, никто из серьезных чиновников не будет заморачиваться по поводу небольшого бизнеса;
• в-третьих, для малой целевой аудитории это будет равносильно стрельбе из пушки по воробьям;

На втором месте по значимости для малого бизнеса стоит умность, так как именно она помогает разглядеть новые ниши вперед других конкурентов.

Для среднего бизнеса, основным конкурентным преимуществом являются деньги. Без них начать средний бизнес – невозможно:

• нужны деньги на закуп оборудования;
• нужны средства для оборотного капитала;
• нужен запас до выхода на точку безубыточности;

И как в случае с малым бизнесом, у среднего мало шансов получить товарный кредит на все. Поэтому средний бизнес обречен на работу с банками и прочими кредитными учреждениями.

Следующим по значимости идет – шустрость. Дело в том, что с расширением бизнеса возрастает и его география. Поэтому очень важно научиться правильно распределять свои время и усилия между отдельными бизнес-единицами.

Административный ресурс уже может помочь более бурному росту, хотя критической роли здесь пока не играет. А вот умность, практически вообще отходит на последний план. Так как для среднего бизнеса нужны не умники, а рабочие лошадки, способные:

• длительное время работать над одним и тем же;
• контролировать банальные регулярно повторяющиеся вещи;
• вылизывать однотипные бизнес-процессы;

Для крупного бизнеса, залогом успеха является такое конкурентное преимущество как умность. Потому что без предпринимательского чутья, невозможно:

• прибыльно открывать филиалы вдали от материнской конторы;
• выпускать продукт, востребованный у большой части населения;
• предвидеть изменения на рынке с большим временным лагом;

Деньги конечно важны, и без них открыть крупный бизнес – невозможно. Но под идею способную покрыть массовую аудиторию:

• достаточно просто найти инвестора;
• можно найти старшего партнера;
• есть реальная возможность получить финансирование венчурного фонда;

Хорошую поддержку крупному бизнесу также может оказать и административный ресурс. Дело в том, что присутствуя в различных городах, критически важно иметь хорошие деловые отношения с представителями власти в этих регионах, для уменьшения количества «непредвиденных обстоятельств».

Не помешает также и шустрость, для того чтобы успевать одаривать личным присутствием всю развитую сеть филиалов.

Для глобального бизнеса, определяющим конкурентным преимуществом является административный ресурс. Потому что, без государственной поддержки достаточно трудно:

• выходить на мировую арену;
• проводить экспортно-импортные и валютные операции;
• обеспечивать стабильный поток денежных поступлений для покрытий постоянных издержек;

Вторым по значимости будут – деньги. Дело в том, что если во всех предыдущих случаях вам будут помогать их зарабатывать. То здесь, а особенно государство, будет настаивать на том, чтобы вы их активно и целенаправленно тратили. И наличие большой «денежной подушки» будет здесь немаловажным фактором.

Умность для глобального бизнеса ограничивается только коммуникативными навыками как инструмент налаживания нужных связей. А шустрость будет измеряться вашей способностью появляться на нужных мероприятиях по первому зову партии.

В целом приоритеты между отдельными конкурентными преимуществами для различных размеров бизнеса можно изобразить в следующей последовательности (Табл.1).

Конкурентные  преимущества

Малый	Средний	Крупный	Глобальный
Шустрость Умность Деньги Адм.ресурс	Деньги Шустрость Адм.ресурс Умность	Умность Адм.ресурс Шустрость Деньги	Адм.ресурс Деньги Умность Шустрость

Таблица 1

А теперь вы можете прикинуть: какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и какой размер бизнеса вас уже ждет в свои распростертые объятия со всеми его плюсами и минусами.

К записи 7 комментариев

Оставить комментарий или два