или число Миллера
Обладатель поистине выдающихся интеллектуальных способностей должен уметь одновременно держать в уме две диаметрально противоположные идеи и не сойти при этом с ума.
Фрэнсис Скотт Фицджеральд
Сегодняшний пост для тех, кто не только открыл свой бизнес, и нанял первых продавцов, но и напечатал свой первый price-list.
Поначалу большинство из нас имеет один единственный товар, который мы считаем АрхиУникальным (правда, никто кроме нас так не считает 
). Делать прайс ради одного товара как-то глупо. Поэтому мы с гордостью строчим свои первые коммерческие предложения и заказываем SPAM-рассылку 
Ну, а если честно, то каждый из нас стремиться по быстрому «состряпать» ходовой ассортимент, и пропустить через принтер свой первый свеженький прайс-лист.
Все дело в том, что торговать одним товаром не то что бы сложно, практически – невозможно. Дотошный покупатель, дилер, агент (нужное подчеркнуть) обязательно спросит: «А что у вас еще есть?».
или на чем сосредоточиться при продажах
Жесткость – проявление слабости. Доброты можно ждать только от сильных.
Лео Роскин
Как вы, наверное, уже поняли, люблю я такое занятие, как анкетирование (см. посты «В чем сила, брат?», «Что лучше: 3 сегодня или 5 завтра?», «Ленивый, тупой, злой»).
И не так давно я решил проверить утверждение о том, что один довольный клиент похвастается трем новым, а недовольный расскажет десяти.
Мучил я все тех же бизнесменов (хотя нет, вру, пара из них была новых, хотя общее число так и осталось – 100 человек). На это у меня ушло около трех месяцев ожиданий и работы. И проблем хватило:
Как бы то ни было, результаты я получил и готов поделиться с вами (Табл.1)
или 10 вопросов с Альбертом Волосским
Сегодня мы в гостях у собственника Овчинниковского мясокомбината.
Встречайте…
Досье:
или где теряются ваши продажи
Высказано не означает услышано,
Услышано не означает, что поняли,
Поняли, не означает, что согласны.
Согласны, не означает, что приняли.
Приняли, не означает, что претворили в жизнь.
Притворили в жизнь, не означает постоянства.
Конрад Лоренц
Что-то мне очень часто в последнее время приходится объяснять «прописные» истины различным «гуру» и «отцам основателям» различных отделов продаж, что я как-то подустал от этого. И решил облегчить себе задачу, написав пост на заданную тему, и в последующем всех отсылать к нему, а не разжевывать по 10 раз на дню.
Я не буду сейчас объяснять про воронку продаж и CTR (хотя в будущем, возможно, я по каждой из этих категорий напишу отдельный пост), и даже не буду говорить о том, чем отличается потенциальный клиент от реального, а возьму ситуацию, когда клиент согласился на все ваши условия и готов совершить сделку.
или 10 вопросов с Альбертом Волосским
Сегодня мы в гостях у директора и учредителя event-агенства «БизнесСтандарт»
Встречайте…
Досье:
или 10 вопросов с Альбертом Волосским
Сегодня мы в гостях у собственника финансовой компании «ИНТЕРСПРЭД – ИНВЕСТ» и управляющей компании «СибКапиталТраст»
Встречайте…
Досье:
или 10 вопросов с Альбертом Волосским
Сегодня в нашей передаче соучредитель компании «РАСТРО»
Встречайте…
Досье:
Обновления на почту
