или число Миллера
Обладатель поистине выдающихся интеллектуальных способностей должен уметь одновременно держать в уме две диаметрально противоположные идеи и не сойти при этом с ума.
Фрэнсис Скотт Фицджеральд
Сегодняшний пост для тех, кто не только открыл свой бизнес, и нанял первых продавцов, но и напечатал свой первый price-list.
Поначалу большинство из нас имеет один единственный товар, который мы считаем АрхиУникальным (правда, никто кроме нас так не считает 
). Делать прайс ради одного товара как-то глупо. Поэтому мы с гордостью строчим свои первые коммерческие предложения и заказываем SPAM-рассылку 
Ну, а если честно, то каждый из нас стремиться по быстрому «состряпать» ходовой ассортимент, и пропустить через принтер свой первый свеженький прайс-лист.
Все дело в том, что торговать одним товаром не то что бы сложно, практически – невозможно. Дотошный покупатель, дилер, агент (нужное подчеркнуть) обязательно спросит: «А что у вас еще есть?».
или лучшее время начинать
Если бы люди знали, как тяжело приходится работать для того, чтобы достичь совершенства, оно не казалось бы им таким прекрасным.
Микеланджело Буонарроти
Любви все возрасты покорны, и бизнесу тоже, но есть нюанс. Иногда на тренингах у меня люди спрашивают: «Когда лучше начать бизнес?». Ответ очевиден: Когда будешь готов
Но чем раньше, тем лучше. Не в том смысле, что всем срочно нужно заняться бизнесом. Вовсе нет. Да упаси вас всевышней от этого. И дело не в том, что у взрослых получается хуже. Нет, у всех получается примерно одинаково. Но есть нюанс.
Я лично считаю, что молодым стартануть проще, чем взрослым. И об этом сегодняшний пост. Да простят меня те, кто причисляет себя к взрослым.
или движение карьерного лифта
Готовые методики не могут заменить рассуждения, интеллект не заменит мудрость, анализ не должен препятствовать деятельности.
Томас Дж. Питерс «В поисках совершенства: уроки самых успешных компаний Америки»
Пост «Ленивый, тупой, злой» натолкнул меня на одну мысль, которую я решил сразу же проверить. К сожалению, она оказалась правдой 
Для тех, кто не помнит, мы там рассматривали четыре категории граждан:
При этом делили их на две большие группы:
Ну, так вот, меня тогда заинтересовал один факт: почему, если никто не хочет тупого и ленивого работника – их так много у вас работает? А работящих и умных так мало? Поначалу, я думал, что так в природе устроено. Мол, рождаются именно в такой пропорции
или когда вылетаешь из обоймы
Мы найдем дорогу, но если это нам не удастся, мы построим ее сами.
Ганнибал
Как говорил Гераклит: «Ничто не вечно кроме перемен». И кто из нас не «вылетал из седла», не терял то, что имел, не разорялся и не терпел крах. Если с вами ничего еще такого не было, то и пережить вам нечто подобное будет намного сложнее, чем тому, кто через это уже хоть раз, да прошел.
Сегодняшний пост для тех, кто потерял все, но еще не «потерял себя».
Как ни странно именно «потерять себя» будет самое опасное в данной ситуации (более подробно см.пост «3 схемы бизнеса»), без всего остального можно обойтись
или без бумажки ты – какашка
Ницше верил, что тот, у кого есть «почему», ради которого он живет, может вынести почти любое «как».
Виктор Эмиль Франкл
Уже достаточное время назад на страницах нашего блога вышел пост «Должностные инструкции».
После этого к нам на корпоративную почту часто приходили письма с:
В общем и целом меня все это достало, и я решил написать еще один пост на эту тему.
или где теряются ваши продажи
Высказано не означает услышано,
Услышано не означает, что поняли,
Поняли, не означает, что согласны.
Согласны, не означает, что приняли.
Приняли, не означает, что претворили в жизнь.
Притворили в жизнь, не означает постоянства.
Конрад Лоренц
Что-то мне очень часто в последнее время приходится объяснять «прописные» истины различным «гуру» и «отцам основателям» различных отделов продаж, что я как-то подустал от этого. И решил облегчить себе задачу, написав пост на заданную тему, и в последующем всех отсылать к нему, а не разжевывать по 10 раз на дню.
Я не буду сейчас объяснять про воронку продаж и CTR (хотя в будущем, возможно, я по каждой из этих категорий напишу отдельный пост), и даже не буду говорить о том, чем отличается потенциальный клиент от реального, а возьму ситуацию, когда клиент согласился на все ваши условия и готов совершить сделку.
или новогоднее настроение
Не всем суждено стать ковбоями, кому-то приходится быть и клоуном.
Counting Crows «Goodnight Elisabeth»
Вот и подходит к концу 2011 год. И я, как и в прошлом году, решил не писать серьезный пост, а написать что-то праздничное, и по возможности потешное.
А поговорить я хочу об офисных курьезах: эдаких ситуациях, когда без улыбки и слез вспоминать невозможно. Хотя, возможно когда все это действо происходило, не всем было до смеху
Я думаю, многие из вас слышали в детстве байку о том, как некую девочку по имени Инна и фамилией Колбас, вызывали к доске одной фразой «КОЛБАСИНА». Поговорим немного об этом в срезе бизнес-тематики.
Обновления на почту
